劉典嚴
化滄海為桑田──台鹽多角化行銷致勝
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第124期 / by 劉典嚴一般觀念裏，國營事業總是和體系老舊、積弊難改、幾乎年年虧損劃上等號，但近年來已有國營事業突破如此窘境，台鹽就屬其中佼佼者。 全方位滿足消費者需求 自前任
化滄海為桑田─台鹽多角化行銷致勝
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第122期 / by 劉典嚴「多元化」已是銳不可擋的行銷趨勢，面對市場上日益增多的競爭對手，唯有全方面滿足消費者的需求，才能在市場上有立足之地；台鹽轉型成功就是最佳例證！ 一般觀念裏，
「外包」最忌碰到土包子！
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第119期 / by 劉典嚴就前者而言，確實達到產品良率更佳、資源更有效運作的綜效，但後者，卻因商家的失誤，造成廠商未蒙其利先受其害的結果。 以國光客運公司將售票外包一例。國光客運自從
稀釋效應帶來消費品牌夢魘
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第118期 / by 劉典嚴大師品牌如果在市面上處處可見，消費者有何觀感？所謂「物以稀為貴」，「大眾化」所帶來的品牌稀釋效應，將直接影養品牌在市場上的地位。 今年六月間，時尚大師皮爾
開創流行、與實俱進---漫談台灣百貨業行銷戰
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第117期 / by 劉典嚴走在時代尖端，賦予領導流行責任的百貨公司，行銷花招百出，就如「百貨」名稱一般；然用心看待消費者，適時解決消費者的問題，才是經營根本之道。 台灣百貨公司發展史
接觸未來---環境巨變下的前瞻思維
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第115期 / by 劉典嚴因應全球化競爭時代的來臨，與其擔心逃避，不如理性思考應對，尋求適合企業及個人的商機與定位。 由茱蒂．福斯特(Jodie Foster)主演的《接觸未來》(C
從鄉村包圍城市---甜甜圈戰略有助中小企業強佔市場
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第114期 / by 劉典嚴創造台灣經濟奇蹟的中小企業，目前多數轉戰大陸市場；事實上，西進不一定非得選擇一線城市與國際財團力拼，深耕具發展潛力的二、三線城市，更易站穩山頭。 自從台商到
巧用行銷挽救日漸凋敝的交易花園
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第112期 / by 劉典嚴由於商業活動事涉競爭，行銷便有如決戰過程，若單憑死背劍譜的招式，即使配以削鐵如泥的寶刀，也不能保證能絕對勝利，如中世紀回教徒「一手持劍，一手拿可蘭經」，使用蠻力
漫談直效行銷的演進與變型
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第111期 / by 劉典嚴直銷原本僅是單純的通路改變，然隨行銷手法不斷演進，直銷不再只是直銷而已，它被賦予更多新解，是企業最新的行銷方式。 近來，直效行銷（Direct Market
品牌行銷要跟得上時代！
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第110期 / by 劉典嚴在市場口味日新月異，企業（個人）要成為品牌常勝軍，就得不斷推陳出新，以領先的腳步帶動消費趨勢。 「星艦迷航記（Star Trek: Voyager）」系列影
抓住時間，創造銷售競爭優勢
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第109期 / by 劉典嚴中國人做事常講「時機」，抓對時間點用力經營，即合乎所謂天時之便，成功率就大大提高三分之一；同樣的，企業和個人也可運用時間，創造無形商品的差異性，讓顧客無時無地，
品牌行銷加分策略：參與公益並兼顧企業倫理
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第108期 / by 劉典嚴企業國際化下，「企業公民」成為一種權利與義務，公司行號應挑起社會責任，投注公益活動，並兼故企業倫理，如此不僅能強化顧客忠誠度，更有助於企業形象的重新建立。
山不轉路轉，路不轉人轉
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第106期 / by 劉典嚴俗語說：「上有政策，下有對策。」，做生意也是一樣，想擁有一路長紅的淨利營業額，行銷手法不可一層不變。 身為A藥品進口配銷公司的B經理，日前與筆者聊天時，大歎
YES與NO的第3個答案
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第105期 / by 劉典嚴你畫地自限了嗎？在行銷經營上，投入新市場前，切忌預設立場，唯有仔細分析顧客需求，才能避免誤判商機。 分析可謂是行銷的起點，若事先未做研究即進入市場，極易像盲
