陳得發
大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究（下）
直銷學術 / 直銷世紀第227期 / by 陳得發（接上期） 三、直銷教育培訓內容供求識別 直銷員的需求分析 直銷員對培訓內容的重視程度主要劃分為三個層次： 表1. 直銷員對培訓內容的重視程度分
大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究（中）
直銷學術 / 直銷世紀第226期 / by 陳得發二、直銷教育培訓內容的決策工具 中國直銷業教育培訓現狀 直銷教育培訓能直接影響到整個直銷業的發展狀況。目前，國內各直銷公司直銷業務人員的培訓體系已經基本
大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究（上）
直銷學術 / 直銷世紀第223期 / by 陳得發直銷教育培訓，從直銷這一商業模式產生之初，就是其中重要的一環，逐漸發展起來。隨著直銷員隊伍的不斷壯大，直銷教育培訓也不斷發展、規範、興盛起來。直銷教育培訓通過對
直銷員選擇直銷公司時所考慮的因素分析（下）
直銷學術 / 直銷世紀第222期 / by 陳得發（接上期） 根據均值檢驗，「產品售中及售後服務」與「產品競爭力」和「產品重複購買性」均值有明顯差異，「產品競爭力」與「產品獨特性」均值有明顯差異，「產品重複
直銷員選擇直銷公司時所考慮的因素分析（上）
直銷學術 / 直銷世紀第221期 / by 陳得發在直銷界，我們常聽到的一句話是「選擇大於努力」。人們對於這句話的理解有兩個層面：從第一個層面來講，選擇合法正當的直銷公司，是今後事業的基石，如果選擇的是非正當的
歸因和態度對消費者購買直銷產品意願的影響
直銷學術 / 直銷世紀第218期 / by 陳得發陳得發 在直銷商和消費者之間可能存在除了交易關係以外的關係，例如友誼。在直銷行業中，這一現象尤為明顯，這是因為直銷經營在很大程度上依賴直銷經營者的人際網路進
直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（下）
直銷學術 / 直銷世紀第214期 / by 陳得發等（接上期） 相關分析 檢定五大人格特質、情感中心性與強度及知識中心性與強度、營業額與會員加入人數等變項彼此間關聯情形，兩變數間的相關程度通常依其相關係數
直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（中）
直銷學術 / 直銷世紀第213期 / by 陳得發等（接上期） 研究假設 H1：人格特質會影響個人情感網絡 本研究人格特質以五大人格特質做為變數，在前人「影響直銷信任關係建立之研究」中指出，直銷成員對
直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（上）
直銷學術 / 直銷世紀第212期 / by 陳得發等自六 ○年代起，社會網絡一直是西方社會心理學家研究人際互動交往與交換模式相當重要的觀點。本研究認為以重視上下線關係的直銷業，對於創造績效必須包含個人特質與心
直銷企業行銷團隊成員間承諾—信任研究（下）
直銷學術 / 直銷世紀第211期 / by 陳得發等（接上期） 直銷員與銷售團隊間組織信任分析 直銷員們對組織的信任情況較好，一方面，直銷員們對團隊規範有很強的認同感，另一方面，他們認為銷售團隊為了提高直
直銷企業行銷團隊成員間承諾－信任的研究（上）
直銷學術 / 直銷世紀第209期 / by 陳得發等承諾長期以來一直是社會交易的核心，也是雙方合作關係中的要素，更是社交規範中相當重要之基礎。組織承諾與員工的離職有顯著的負相關，與工作績效有顯著的正相關，高承諾的
中國直銷管理條例頒佈後直銷企業的經營變革初探（下）
直銷學術 / 直銷世紀第208期 / by 陳得發等（續上期） 研究結果分析 一、內部溝通 表1：內部溝通 研究變數項目平均值（標準差） 內部溝通1.直銷企業經常利用各種機會、場合向直銷員傳達
中國直銷管理條例頒佈後直銷企業的經營變革初探（上）
直銷學術 / 直銷世紀第206期 / by 陳得發等直銷法律法規的出臺，對於企盼已久的中國直銷企業來說，一方面，為直銷企業從事合法的直銷事業提供了法律支撐，在法律法規的引導下，有利於直銷企業邁入規範化經營的事業軌
以人格特質為基礎之事業型直銷商量表初探
直銷學術 / 直銷世紀第205期 / by 陳得發等直銷係透過個人及組織來完成商品的交易，直銷組織網是決定直銷事業的關鍵，事業型直銷商之經營績效較佳。為求高業績，高階直銷商莫不積極開發具事業企圖心之事業型直銷商作
消費者知覺風險策略（下）
直銷學術 / 直銷世紀第204期 / by 陳得發等（續上期） 降低知覺風險策略與知覺風險之間的關係 知覺到較高程度風險水準的消費者，傾向於擁有不同的策略偏好。11種降低風險策略如下： 1.背書、擔保
降低消費者知覺風險策略（上）
直銷學術 / 直銷世紀第203期 / by 陳得發等在政府立法約束不肖業者的發展之後，直銷公司無不卯足全力發展，吸引消費大眾的青睞。從更長的退貨期與更寬鬆的退貨條件開始，直銷同業為加強自律，成立中華民國直銷協會，
意見領袖影響力──以直銷業為例（下）
直銷學術 / 直銷世紀第202期 / by 陳得發等個案公司意見領袖影響消費決策歷程分析 表 1.��個案意見領袖決策歷程總表 個案決策歷程歸納三要素（關係媒介、情境特質、涉入行為）影響程度說明上線影
意見領袖影響力－－以直銷業為例（上）
直銷學術 / 直銷世紀第201期 / by 陳得發等直銷公司的興衰起落，除了與產業競爭、公司經營決策有關之外，直銷以人為中心的事業經營脈動，直銷商本身的組織運作對直銷公司的經營存在一些關鍵因素，尤其是已經晉升為高
直銷業受眾逆反心理之研究（下）
直銷學術 / 直銷世紀第200期 / by 陳得發等（接上期） 本研究的假說分為如下幾部分發展： 1.直銷商行為與消費者的逆反心理產生的關聯性：對於直銷業來說，在直銷商進行傳播的過程中，其本人的品質、銷售
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