富過三代

調查也發現，業績表現較佳的家族企業擁有包括：靈活應對市場的高效敏捷力（89%）、為長期價值而投資（85%）、有明確的宗旨與家族價值觀（84%）、保護並活用家族聲譽（78%）等特點。而傳承面臨最大的挑戰，是企業營運需要具備專業技能和教育，其次為在家族傳承與創新間取得平衡。

直銷業向來有經營權的繼承（或轉讓）特色，因此，除了創業者將公司交棒給下一代子女或家族成員，團隊組織間的代代相傳，更可說是「傳承」意義與價值的無限延伸；相較於其他行業，直銷業是最可以傳承、成功率也相對高的「家族」事業。

隨著市場快速變動、產業競爭加劇及新世代價值觀的轉孌，單純依賴經驗傳承，巳無法確保企業的長久穩定；傳承不僅是名義上的更換，教育與組織文化，一樣是基業長青的寶貴資產。

  本期專題，我們訪問了業界幾家在傳承、接班有想法、有做法的企業與團隊領導人；有父親傳給女兒、父母交棒給兄妹、兩家兩代多重連結、女兒去外面繞了一圈，回來承接父母衣缽，青出於藍勝於藍的精彩故事。

各種組合，在歷經磨合後的融合，讓我們看到上一代直銷先進們的韌性、彈性、努力，更有扶持與放手間的大智慧。也看到二代們用真實體驗去感受直銷業的優勢，然後懷著尊重與感恩，勇敢擔起責任，發揮年輕創意，在傳統與創新間，找到1 + 1 > 2 的平衡。

許多人都聽過「富不過三代」，這句話出於孟子，原句是「富貴傳家，不過三代」，而前一句是「道德傳家，十代以上」。不管是調查報告或我們的訪談裡，我都看到為「長期價值」投資帶來的影響；直銷業是充滿正能量的事業，在這個基礎下，傳承路不卡關，「富過三代」，直銷業很可以！

資誠聯合會計師事務所（PricewaterhouseCoopers Taiwan，簡稱：PwC Taiwan）