台上台下

無論哪個領域，我們常聽人用「台上一分鐘、台下十年功」，來強調台上的高光榮耀與台下無數的汗水、犧牲、堅持成正比；一方面尊榮台上的專業先進，同時也鼓勵台下後輩：只要努力，有一天，你能從台下走上台。

不可否認，「舞台感」的確讓人熱血沸騰，然而，當情緒從高點消退，曲終人散，接下來，是人走茶涼？還是一連串夢想與目標的啟動與實踐？才是舞台存在的意義所在。

找不到人、留不住人，已是全球企業最大的夢魘；直銷業因市場進入成熟期、人口結構老化、消費偏好轉移及新興通路競爭等多重挑戰，同樣也受影響然而相對其他行業，向來對進人、留人、育人有一套運作模式的直銷人們，逆轉的勝算更大。

怎麼說？想想每家公司的「現場」；不管是家庭聚會、產品或事業說明會、表揚會、年會……，台下那群眼中有光、懷抱夢想的新人，無疑是業界的寶藏人才庫，如何好好珍惜、陪伴、培育，讓新人華麗變身，是開啟新局的關鍵。

本期封面故事邀請幾位在行業資歷至少超過十年，甚至是三十年的企業管理者、組織領袖分享他們看待新人、帶領新人的「巨星」思維與實戰經驗。

除了絕對的以身作則，我們看到的是持續、重複做一件事：包括對細節的重視、自律的養成、不藏私的引導及想方設法的各種鼓勵、賦能；沒有花俏手段，只有對產業的熱愛、對基本功的堅持。

在AI潮流衝擊、人人充滿科技焦慮的今天，產業在預備或已進入轉型之際，我們拋出「人才」的思考題，因爲直銷的獨特美好，正在於無法被數位訊號取代的連結溫度、體驗感、情緒價值與共好的夥伴關係。

直銷業有「人才荒」嗎？或許見仁見智，但我們相信，永遠有更好的新人啟動與留人策略，等著熱愛直銷的你我去探索、發掘！