林裕峯
請你照著我的遊戲規則走
d422v / 直銷世紀第327期 / by 林裕峯處在強勢時，訂定遊戲規則不稀奇，處在弱勢還能訂定遊戲規則，才是高手。如果你只是平凡人，身為業務工作者，如何制訂遊戲規則呢？今天要分享的是「1-1
被拒絕，你要躲速食店療傷還是問自己人生首要問句？
d422v / 直銷世紀第325期 / by 林裕峯其實失敗者浪費太多時間在和業務無關的事上，常見的情況，出門拜訪客戶被拒絕了，於是花2個小時療傷，再花2個小時自我振作。天天如此，每天都落後勝利者4個小時，最後當
從日本戰國三武將看銷售學
d422v / 直銷世紀第322期 / by 林裕峯在僅僅0.2秒間，臉上露出無意識的微表情，是難以刻意裝出來的，甚至連當事人自己都沒察覺，也因此，微表情可以看出一個人的「真正」想法。商場成功之道，就是看出對方真
無招勝有招 全世界最佳的業務必勝招式是？
d422v / 直銷世紀第321期 / by 林裕峯做業務都知道「FORMDH需求問句法」，但是不是可以換個角度，不要站在「如何攻破對方心防」、「如何找到對方弱點」這類思維去想事情，我們跟客戶聊FORMDH，為的
達成銷售的3大極端情境及7個問題
d422v / 直銷世紀第319期 / by 林裕峯組成銷售行為的3個元素：有需求、有價格、有供給；當這3個元素任一項處在極端狀態，交易就一定會成功。除此之外，當兩人坐下來討論買賣時，中間一定有7個問題，而成交的
用微表情搭起成交的橋樑
d422v / 直銷世紀第318期 / by 林裕峯任何對話要順利進行，一定要站在「對方有興趣」的前提下，如果對方根本心已經離開，那你的產品再好，你說得再口若懸河也無濟於事。可以說，雙方談話的過程，就是設法讓「對
「無中生有」 把東西賣出去！
d422v / 直銷世紀第317期 / by 林裕峯把一個陌生人變成你的客戶，這是成千上萬業務員每天在做的事，只是該如何做到好呢？重點在於所謂的「無」不是真正的無，一個好的業務就要做到「本來無一物，故意惹塵埃」。
如何激起顧客的購買動機？】
d422v / 直銷世紀第315期 / by 林裕峯頂尖的行銷人，隨時隨地都可以吸引客戶注意，並且透過「提醒」、「誘惑」、「勾勒夢想」、甚或反過來「危言聳聽」、「引起憂慮」等方式，創造購物的需求。方法百百種，只有
2019 你要什麼樣的新氣象？
d422v / 直銷世紀第313期 / by 林裕峯如果說2018代表的是「翻轉」的一年，那就表示2019要走出不一樣的路。可以試著先盤點自己的資源，並做個總體規劃。請注意，都已經是新的一年了，不要再把去年的樣本
如何讓客戶與我相知相守？
d422v / 直銷世紀第306期 / by 林裕峯根據統計，有高達70％以上的比例，業務的各種銷售作為，前面95％的銷售步驟看來都很成功，但到了最後那關鍵5％，也就是準備締結時，卻功虧一簣，彷彿兩個相愛的人，突
我有什麼可以幫助你的？
d422v / 直銷世紀第304期 / by 林裕峯當你能夠真正做到關心客戶、想幫助對方，久而久之，對方就會開始願意為你付出，為你創造業績，那些人就會變成你的貴人。想要提升貴人運嗎？想要創造高效率的業績嗎？請不斷
攻心為上的業績3絕招
d422v / 直銷世紀第303期 / by 林裕峯商品銷售，關鍵不一定要在「實用」，只要能讓消費者買單，都是成功的交易。那如果不將銷售主力放在實用，要放在哪裡呢？答案是主攻消費者的心理。這次，就來與大家分享攻心
