我有什麼可以幫助你的？

當你能夠真正做到關心客戶、想幫助對方，久而久之，對方就會開始願意為你付出，為你創造業績，那些人就會變成你的貴人。想要提升貴人運嗎？想要創造高效率的業績嗎？請不斷記誦這句話：「我有什麼可以幫助你的？」

 

經常在不同的場合、不同的職涯領域，聽到有人抱怨「不公平」。在企業裡，有員工抱怨老闆不公平，都對某某人特別好，只因為她長得漂亮；某某百貨專櫃，有櫃姐抱怨業主不公平，分配給他們的地點不佳，所以業績都不好。時下一般年輕人也愛抱怨這社會不公平，為何有人每天吃香喝辣，自己卻怎麼努力只賺得一肚子氣？

 

但什麼是「公平」呢？如果每個人的立足條件不同，根本就難以談到全然的公平。其實這世界上最公平的一件事，就是人人都擁有同樣的時間基準，不論你是富、是貧、是大善人，還是個惡霸，一天都是24小時。當有人抱怨，為何同樣人生父母養，有人出身富二代，注定當老闆，自己就沒那個命，我們也同樣可以說，這世界上更多的是白手起家的老闆，他們擁有的時間計量跟你一樣都是每天24小時，那就沒理由抱怨了。

 

與其抱怨「不公平」，不如讓我們用高效率的方法賺錢吧！如果覺得一對一，對方的資源比你多很多，讓你感到「不公平」，何不想法子，打造「超越一對一」的效果呢？這就是頂尖的業務術：打造人脈網，讓更多人主動幫你賺錢。

 

讓人們主動幫你賺錢

所謂請人幫我們賺錢，最常見方法有3種：第一種叫做「轉介紹系統」，當一個業務員能夠做好客戶售後服務，讓自己的客戶持續帶進新的客戶，那他就有源源不絕的客戶。

 

第二個叫做「口碑行銷系統」，當我們懂得透過網路行銷或社群效應等方式，讓客戶口耳相傳你商品的好，你的銷售成績就會暴增。

 

第三個叫做「組織行銷系統」，也就是傳直銷體系透過組織設計，讓銷售與購買變成一種鏈結關係，這已被證明可以帶給許多人高收入。因為不論你賣的商品是什麼，當你能突破單打獨鬥模式，讓許許多多人幫你賺錢，就不用再擔心「不公平」了，因為你已經突破了一對一比較的概念。

 

前面所介紹的3種賺錢模式，有一個共通點，那就是——讓別人幫我們賺錢。如果我們可以抓住這個關鍵，大量複製，讓大家都想幫我們賺錢，就能夠持續為我們創造高收益。

 

問題來了，為何別人要幫我們賺錢呢？

 

別人為何願意幫我們賺錢？腦力激盪一下，可以統計出最常見的3個理由：1. 他們喜歡我；2. 他們幫我，自己也賺得到；3. 他們不是為了幫我，而是為了其他原因，不小心幫我們賺到錢。

 

以傳直銷來說，就是屬於第2個理由，以網路行銷來說，可能就是第3個理由。然而就算是傳直銷體系，雖然幫我賺錢、他們自己也賺得到，但前提還是他們要喜歡我，若不喜歡我，可能根本不會加入我的體系。至於網路行銷則不易掌控，畢竟真正能大紅大賣的商品，很多時候也要靠機運。

 

以結論來說，就是如何讓人們「喜歡我」，才是業務行銷的關鍵。

 

創造自己的貴人運

那麼，我們就來探討，怎樣讓人「喜歡我」。

 

我們常愛說「貴人相助」，當碰到困難的時候，有貴人出手扶你一把，處在職涯的關鍵轉折點，有貴人出現提攜你。人們總認為，這貴人的出現，來自於機運。有人就是運氣好，貴人連連，甚至連命理分析師，也把「貴人運」當成是命運中的一種變數。

 

但實際上，貴人不一定要等上天安排，貴人，可以自己創造，重點是你要讓人喜歡你。以下列出可以創造貴人運的3大提問：

 

˙第一個問題：你要完成一個目標，誰能幫你？

這需要用心去想。好比你要賣一台機器，除了自己辛苦挨家挨戶銷售外，有誰可以幫你？例如你的主管，他可以給你提點銷售技巧；例如某些社團的領導人，他們可以幫你介紹客戶，甚至還能幫你美言兩句；甚至你的競爭者，他們也可以幫你，畢竟，既然是競爭者，就表示他也在找客戶，那他的客戶有沒有可能分享給你呢？

 

˙第二個問題：他為何要幫我？

這是最重要的問題，當我們一味關心自己能得到什麼，就無法站在對方角度想事情。只有站在利他的角度，才能夠讓別人願意當你的貴人。例如，主管為何要幫我？很簡單，我的業績好，整個組織業績也會好，他一定樂意幫我。社團領導人為何要幫我？因為你積極參與社團活動，讓他對你有好感，覺得你是個好青年。競爭者為何要幫我？因為我願意用其他資源交換，與其兩相競爭，讓第三者漁翁得利，何不彼此合作，各取所需？這些都是要先站在利他角度，才會想到的做法。

 

˙第三個問題：你自己要做什麼，對方才會幫你？

有人以為，只要落實前面說的，對方就會幫你。當然不只是這樣，例如你跟主管說，我的業績好，整個組織就好；其實主管不是笨蛋，他當然知道組織的業績來自每個成員的業績，問題在於，為何「要特別幫你」？

 

而社團領導人能坐到高位，自然更不是笨蛋，若一個人只是為了討好他，故意經常到社團來晃，他絕對看得出來。至於競爭者那就更不用說了，是否真心合作，最終看的還是誠意。

 

改變你的思考心態

歸根究柢，要創造貴人的方法，就是平日要「真心誠意」地讓這些潛在的貴人認同你。要做好這件事的基本信念，也請各位朋友持續記在心裡，甚至可能每天起床後念茲在茲就要想的一句話，那就是：我有什麼可以幫助你的？

 

是的，經驗證明，心中經常抱持著這句話的人，最終會是業績突出的人。

 

大多數人內心想的是什麼事呢？

 

「我如何說服他簽約？如何讓他點頭答應？」總之，就是「如何讓他掏錢」。

 

不然就是，冷眼看別人，表面上對客戶恭敬，心裡想著：「要買就買，不買就不要浪費我時間」，或者總是花時間去和別人做比較，「為何他本領沒我強，賺的錢卻比我多？」、「這世界真不公平，連那種人業績也可以比我好，擺明是走後門！」

 

當一個人內心想著這些負面事情，他們的表情以及整個人散發的氣質也都會是負面的，然後就會離貴人越來越遠，結果就是他們業績表現不佳，持續抱怨這世界「不公平」。

 

今天起，讓自己抱著正面信念，每天總是想著：「我該怎麼幫助你？」看到老闆，不要想著他多苛刻，而是感恩他給你一個工作，你該如何幫他賺錢；看到消費者，不要只想著「趕快掏錢，趕快買單」，而要想著：這客戶有什麼需要？我可以幫他什麼？

 

這是已被證明、會帶來正面的業績效應，但前提就是要「真心誠意」。當你能夠真正做到關心客戶、想幫助對方，久而久之，對方就會開始願意為你付出，為你創造業績，簡單說，那些人就會變成你的貴人。

 

想要提升貴人運嗎？ 想要創造高效率的業績嗎？請再記誦這句話：「我有什麼可以幫助你的？」