直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（中）

（接上期）

研究假設

H1：人格特質會影響個人情感網絡

本研究人格特質以五大人格特質做為變數，在前人「影響直銷信任關係建立之研究」中指出，直銷成員對直銷商的信任程度依序受到「關懷親切服務」與「領導經營才能」的影響，直銷成員對直銷商的信任程度越高，在組織中的重要性越高，因此針對五大人格特質中親和性與勤勉正直性作以下的假說：

H1-1：個人親和性高會提高個人情感網絡的中心性

H1-2：個人工作態度勤勉正直會提高個人情感網絡的中心性

內控者對工作成果較可預期，對自己下工夫就能做好的工作獲得報酬會較有信心，因此喜歡擁有較多自主權並有較大的整體滿足感。

前人的研究認為要成為標竿人物或是在事業上成功，必須發展出「個人能力」，以及如何處理別人的「社交能力」。前者包括自我察覺、自我規範、自律和引導或促進我們達到目標的動力，後者則包括同理心和社交技巧兩個層面。

因此做了以下假說：

H1-3：個人外向性高會提高個人情

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