大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究（下）

（接上期）

三、直銷教育培訓內容供求識別

直銷員的需求分析

直銷員對培訓內容的重視程度主要劃分為三個層次：

表1. 直銷員對培訓內容的重視程度分層情況

重視程度／非常重視(5-4分）／一般重視（4-3分）／相對不重視（3-1分）

所占比例／55%／23%／22%

表1中，55%的直銷員對培訓非常重視，屬於培訓追逐型；23%的直銷員對培訓一般重視，屬於培訓注重型；22%的直銷員對接受培訓較消極，屬於培訓被動型。

而根據直銷員對培訓內容的需要程度和其所在直銷公司的階層，將直銷員劃分為9個群體：

表2. 直銷員群體劃分

／培訓投資保守型6%／培訓投資平和型

34%／培訓投資活躍型

60%

培訓追逐型55%／邊緣群體3.3%／次核心群體18.7%／核心群體33%

培訓注重型23%／放棄群體1.4%／次核心群體7.8%／次核心群體13.8%

培訓被動型22

請登入粉絲帳號，以閱讀全文。