直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（下）

（接上期）

相關分析

檢定五大人格特質、情感中心性與強度及知識中心性與強度、營業額與會員加入人數等變項彼此間關聯情形，兩變數間的相關程度通常依其相關係數絕對值的高低分成三種不同的程度，相關係數絕對值低於.400以下者為「低度相關」，相關係數絕對值在.700以上者為「高度相關」，介於兩者之間的為「中度相關」。

1.營業額之相關：營業額與會員人數顯現高度正相關，表示會員人數增加，將會使營業額大幅提升，所以要使個人營業額增加必須先增加會員人數。與公司精神呈現顯著的正相關，表示對於公司精神涉入程度高者，則營業額將會高，所以對於公司的商品、經營理念、服務品質與服務流程越清楚者，也會提高整體營業額。

2.個人特質與營業額的部分，營業額與情緒不穩定性呈現負相關，表示個人的情緒不穩定性很高，則營業額低，所以從事直銷業的經營者，必須個人具備情緒管理，才有利於營業額的成長。另外針對勤勉正直性呈現顯著的正相關，代表經營者若朝個人目標專心努力，則營業額必定成長。開放性

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