意見領袖影響力──以直銷業為例（下）

個案公司意見領袖影響消費決策歷程分析

表

1.��個案意見領袖決策歷程總表

個案決策歷程歸納三要素（關係媒介、情境特質、涉入行為）影響程度說明上線影響下線接受

安麗1.

知曉安麗上線能發揮較強的影響力，影響下線去接收訊息；而下線在此階段，初期接收的意願和涉入程度是中等的。

高中

2.

興趣安麗上線能發揮的影響力算是中等，因下線會依其需求或現狀去接收訊息，故下線的接收意願和涉入程度稍強，但仍屬中等。

中中

3.

評估安麗上線能發揮的影響力很小，因下線在評估的過程，考量的是自身的需求，故其接收意願和涉入程度相對變高。

低高

4.

試驗安麗上線能發揮的影響力是針對有需求的人才會有，否則影響力是不高的，因下線在測試自己是否合適，所考量的還是自身的問題較多，所以，下線接收意願和涉入程度算是中等。

中中

5.

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