直銷業受眾逆反心理之研究（下）

（接上期）

本研究的假說分為如下幾部分發展：

1.直銷商行為與消費者的逆反心理產生的關聯性：對於直銷業來說，在直銷商進行傳播的過程中，其本人的品質、銷售過程中的資訊品質和銷售時採用的方法非常重要。因此，直銷商的行為對於消費者逆反心理的產生應該具有較大的關聯性。

本文提出以直銷商品質、資訊內容過度和傳播方式過度作為三個衡量因素，評判直銷商行為與消費者逆反心理的關聯性。其間主要假設為：

H1a：直銷商之品質對於消費者評價逆反心理的產生具有顯著負面性影響；

H1b：資訊內容過度對於消費者評價逆反心理的產生具有顯著正面性影響；

H1c：傳播方式過度對於消費者評價逆反心理的產生具有顯著正面性影響；

H2a：直銷商之品質對於消費者情感逆反心理的產生具有顯著負面性影響；

H2b：資訊內容過度對於消費者情感逆反心理的產生具有顯著正面性影響；

H2c：傳播方式過度對於消費者情感逆反心理的產生具有顯著正面性影響；

H3a：直銷商之品質對於消費者行為逆反

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