割喉戰秘訣

劉典嚴

景氣冷颼颼，「省錢行家」滿街比比皆是，廠商為逆境求存，紛紛以「價格破壞」拚搏市場佔有率。特別是當日本吹起「百元均一店」，打破日本貨一向高價的原則後，慣於哈日的台灣怎會甘於服輸！

堪稱正老牌「日本通」的邱永漢，2002年引進了大創百貨，以台幣50元的均一價進駐台灣，開業之初即進口八個貨櫃，上萬種商品一日之內被一掃而空；大約同期，打著39元低價招牌的商店也如雨後春筍般冒出來，日韓貨混合賣，亦頗能聚集人氣。

更具價格破壞力的10元商店，近來在全省夜市、街坊像螞蟻雄兵一般竄出，徹底滿足消費者只願花小錢、買多樣東西的「佔便宜」心理，據聞只要位置好的店家，每月甚至可衝上百萬元業績。筆者週遭，就不乏「公開表示」以逛10元商店為樂的同仁。

「破壞價格」與「成本控制」並重

就行銷觀點，競爭力的來源不外「低成本」與「差異化」，過去只要有其中任一項，即可具備商場優勢，然而，今日卻往往非兩者兼顧不可。先談低成本，從事價格破壞需注意成本控制，否則極易成為流血販賣；根據觀察

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