劉典嚴
產品經理要做好銷售力管理
直銷人物 / 直銷世紀第228期 / by 劉典嚴在行銷上，產品經理常面臨「銷售力管理」的難題。如果公司只賣一種產品給從事單一行業的顧客，這決策就很容易，只需採用「地區別的銷售力結構；如果公司販售多種產品給不同
匯率變動時局的貿易行銷策略
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第226期 / by 劉典嚴台灣金融業務早已自由化，外匯訊息流通無障礙，面臨近來台幣貶值，令許多操持進口業務的中小企業，處於不利地位。許多貿易公司的行銷主管紛紛擔憂若上漲出貨價，會不會令下
如何避免折扣促銷的後遺症？
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第225期 / by 劉典嚴通常而論，降價促銷是一般商家企圖增大銷售量的一種行銷手法，然而，其副作用是消費者一旦得到便宜消費的甜頭，就不願再於平日以原價購買，那麼，業者究竟該如何避免折扣促
向虛擬人物學習行銷創意
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第221期 / by 劉典嚴現下，產業型態不斷改變，我們如今面對的是體驗經濟的時代，針對這樣的大環境，長期從事產業體系諮詢與輔導工作的財團法人中衛發展中心，其總經理蘇錦夥詼諧地比擬：「台灣
漫話商場中敵友互變的競合態勢
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第220期 / by 劉典嚴敵人不是絕對的，朋友也無永恆的；化干戈為玉帛的事情不少，朋友淪為仇敵的狀況也非罕見。 話說《西遊記》有段情節，描述碧波潭萬聖龍王與九頭駙馬神通廣大，盜了祭賽
誰說世界是平的──在投機的金融遊戲中，經濟體系脆弱易變
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第218期 / by 劉典嚴猶憶2007年吹起的美國次級房貸風暴，其不良債信的問題，幾乎像止不住的野火一般，到2009年開春之際，讓全球不少金融機構受牽連，甚至已蔓延至各行各業的不景氣。
看日本如何掌握科技人性化的廁所商機
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第214期 / by 劉典嚴追求客戶滿意的概念暗藏著「在不方便中找商機」，遺憾的是，一般企業往往固守「反應式（reaction）」的觀念，而非「預應式（pro-action）」的見解，於是
好萊塢影片成本緊縮，令人「印象」深刻
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第213期 / by 劉典嚴隨著觀眾愈來愈不易取悅，大牌明星身價總是水漲船高，好萊塢影業正面臨了嚴苛的年代，每當新片於周末上映，事前任誰也沒把握能否叫座，換句話說，想要孤注一擲地籌攝影片而
服務貴在「知行合一」
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第212期 / by 劉典嚴在行銷運作過程中，實體產品的差異化容易被競爭者模仿，於是所有企業無不致力於提供卓越顧客服務以創造差異化。因為業者知道，買賣交易不再只是銀貨兩訖，而是要設法讓消費
旅遊日本省錢第一招：從吃拉麵做起
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第211期 / by 劉典嚴到日本自助旅行，若想節省開銷，吃，是最大難題。眾人皆知，舉世唯獨日本的民生物資花費最貴，其中以解決口腹嗜慾最令外國觀光客頭痛。 為了「拚經濟」，平價連鎖事業
鐵窗事件帶給國人的文化行銷省思
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第209期 / by 劉典嚴今年三月中旬，一起七歲男童在社區大樓家中客廳玩，意外跌出沙發旁的窗戶墜樓，送醫急救後不治。家屬質疑社區管委會不准住戶裝設鐵窗才導致意外，準備要告大樓管委會。一位
佔用騎樓，一本萬利？
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第208期 / by 劉典嚴1776年經濟學之父亞當．史密斯筆下的《國富論》，這本自由經濟學派的經典著作，常被後人詮釋成原意。一切財富的源泉，背後都是以自私自利出發。「我們能有飯吃，不是由
文化行銷從安靜高雅做起
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第206期 / by 劉典嚴近年政府觀光單位屢屢推行文化行銷，然而台灣人堪稱生活在讓人不敢領教的「噪音之島」，從工程施工聲、卡拉OK唱歌吵雜聲、打架喧嘩聲、手機通話聲、葬儀擴音聲、小販叫賣
食玩商品發揮日本行銷魅力
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第205期 / by 劉典嚴在經濟不景氣的經商逆境中，提出好點子、妙創意的行銷誘因，是吸引顧客消費的當務之急。觀察日本的食品與玩具的行銷手法，可學習到這方面的特點，本文即從日本正夯的食玩與
秋葉原@home cafe的女僕行銷
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第204期 / by 劉典嚴日本餐飲零售午後乘 JR 在秋葉原站下車，在電氣街口南側離開，基本上走不到幾步，都會見到一大堆妙齡女僕，穿上一套整齊的 Gothic Lolita，站在車站前派
