如何避免折扣促銷的後遺症？

通常而論，降價促銷是一般商家企圖增大銷售量的一種行銷手法，然而，其副作用是消費者一旦得到便宜消費的甜頭，就不願再於平日以原價購買，那麼，業者究竟該如何避免折扣促銷的後遺症呢？

為挽救業績，可藉如下分析來施作。

由於一般企業難免於結束折扣促銷後，業績再創新低，可知：

1.與同業產品以等價販賣時，對消費者的吸引力較低，唯有靠降價才能解決窘態。

2.當初折扣銷貨前，可能廣告宣傳不夠扎實，因此不獲青睞。

3.在降價促銷後，由「業務圓滿達成目標」判斷，品牌知名度已打開，故而事後業績又落入慘狀，應為「品質相對不良」的結果。

培養顧客崇拜「名牌」的心理

所以讓顧客感知該企業對品管的要求，便極重要。這可由下列方法達成：

1.爾後改良與顧客交流活動的行銷過程中，強調優於低價競爭者的品質。

2.品質一旦提升，不降價反而能將現有產品推向高格調系列，培養出顧客崇拜「名牌」的心理，未來或許還有機會藉高訂價賺取高利潤。

事實上，行銷大師科特勒就曾統

請登入粉絲帳號，以閱讀全文。