匯率變動時局的貿易行銷策略

台灣金融業務早已自由化，外匯訊息流通無障礙，面臨近來台幣貶值，令許多操持進口業務的中小企業，處於不利地位。許多貿易公司的行銷主管紛紛擔憂若上漲出貨價，會不會令下游經銷商「變節投敵」？

其實，所該注意的應當是：倘若進口成本高出了7%，是否有空間將售價調得更高（比如10%）？會不會僅調升至8.5%較具競爭力？當然，這得事先將人事、經營費用均上漲的因素一併考慮，並密切注意同業的訂價策略，才不致發生被其取代的危機。

台幣貶值時可加重外銷比率

如果某一商品的國際行情看漲，其它同業隨之漲價便是遲早的事，不必擔心調價之舉「很難獲得經銷商的認同」，一旦這些經銷商找不到便宜的供貨來源後，最有可能的做法便會把漲幅轉嫁給消費者。是故行銷主管此時所肩負的價格決策，若過於仁義而「給經銷商一段緩衝期」，反而是自亂陣腳，極易弄巧成拙地造成「兩頭虧」的局面。

企業從事貿易行銷時，倒不必擔憂與經銷商破壞了和諧的關係，畢竟經銷商若欲重新尋覓供應商，還得投入額外的人力、物力成本，於是經銷商反而會

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