食玩商品發揮日本行銷魅力

在經濟不景氣的經商逆境中，提出好點子、妙創意的行銷誘因，是吸引顧客消費的當務之急。觀察日本的食品與玩具的行銷手法，可學習到這方面的特點，本文即從日本正夯的食玩與景品行銷方式來介紹。

隱藏版食玩引發收集魅力

日本食玩，顧名思義，即是食品與玩具（通常是動漫公仔）的搭售。其實目前台灣也進口了很多，像是便利商店會賣的一些哆啦A夢的場景食玩，或是鹹淡超人，鋼蛋超人等。在某一系列的食玩中，常見的是以全套6到10 種方式上市，每盒食玩固定悉數印上所有這些可愛玩偶的圖像，消費迷無法在購買前得知盒中究竟放的是群像中的哪一款，為了收集齊全，哪怕還缺一種，就須不斷花錢，直至買到所缺的那幾種為止。

其行銷手腕即是利用買方不知道將會購得哪些玩具，但卻又想收集齊全的誘惑，繼續消費下去。賣方更高的招術是，往往將食玩發行隱藏版，在盒上將隱藏版的公仔註明是secret，並以黑影呈現，讓消費者不能預知那尊公仔的外觀，這將會使商品銷售得更好，因為收藏迷們視此為珍寶一般，完全抓住他們的心態。

例如

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