YES與NO的第3個答案

你畫地自限了嗎？在行銷經營上，投入新市場前，切忌預設立場，唯有仔細分析顧客需求，才能避免誤判商機。

分析可謂是行銷的起點，若事先未做研究即進入市場，極易像盲人一樣失去方向。以下這則故事或許你早已聽過（雖說內容可能略有出入），卻值得就行銷角度玩味再三。

角度不同看法迴異

一位香港製鞋商，想要得知某個遙遠的南太平洋小島是否具備鞋類市場的潛力，於是派遣一處理訂單人員到小島上視察，在大略檢視環境後，此人以無線電回報：「這裡的人都不穿鞋子，故無市場可言。」商家老闆半信半疑，另派一名銷售人員到當地，結果該銷售人員以無線電回報：「這裡的人都未穿鞋，市場簡直是大的不可限量。」

通常坊間流傳的這則故事到此打住，商業心理學課程的講師多半如此詮釋，樂觀者與悲觀者在面臨同樣的商業環境時，會有迥然不同的看法。

不過，在「科特勒談行銷（ Kotler on Marketing）」一書中，行銷大師科特勒則為故事繼續闡述：該商人又擔心那位銷售人員對於當地尚未穿鞋的潛在市場過於樂觀，於是

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