陳得
直銷業受眾逆反心理之研究（上）
直銷學術 / 直銷世紀第199期 / by 陳得發等直銷是靠人口碑相傳的，由於直銷業以人的活動代替了傳統的行銷通路，因此在這一行，人與人之間的交往品質就格外值得關注。我們觀察到，直銷業的從業者多數具有一種熱情和與
直銷體系結構化程序與組織間公民行為之研究（下）
直銷學術 / 直銷世紀第198期 / by 陳得發等（續上期） 本文以2007年台灣地區營業額前五大之直銷公司的直銷商為調查對象，共回收375份有效樣本。 假設驗證 經由估計各個變項之間的徑路關係，實
直銷體系結構化程序與組織間公民行為之研究
直銷學術 / 直銷世紀第197期 / by 陳得發等直銷屬於人際網絡的服務性事業，透過直銷商所組織的通路利基，藉由人際間的情感交流及互動關係，以便進行產品的銷售及服務。然而越來越多樣化的直銷體系，提供直銷商更多事
重建「正當性」：中國直銷產業的「中庸式創新」（下）
直銷學術 / 直銷世紀第196期 / by 陳得發（接上期） 台灣地區的直銷形象 根據某全球知名直銷公司所委託的大規模調查，台灣地區認同直銷產業形象為正面者，大約一直在40％幾遊走，2005與2006的
重建「正當性」：中國直銷產業的「中庸式創新」（上）
直銷學術 / 直銷世紀第194期 / by 陳得發根據研究，美國從1990到2000年之間，單層次直銷的比率從75%大幅下降至22%，而多層次則從25%上升到78%，至今採用多層次獎金的企業數目以及其銷售額所占
從安利公司廣告溝通策略看中國直銷業行銷模式變革（下）
直銷學術 / 直銷世紀第193期 / by 陳得發（續上期） 3.公關、贊助廣告與企業形象 公司/企業還可以通過一系列廣泛的活動或「媒體」，向各種不同的目標受眾傳達公司的訊息，例如：年度或季度報告；簡訊
從安利公司廣告溝通策略看中國直銷業行銷模式變革（上）
直銷學術 / 直銷世紀第192期 / by 陳得發從2001年元月十日開始，安利一反常態開始大規模地在全國13個省市電視台和其他媒體投放廣告，並推出跳水明星伏明霞作為其營養補充食品品牌——紐崔萊的形象代言人，這
消費者向經營者角色轉變的動因研究
直銷學術 / 直銷世紀第191期 / by 陳得發陳得發 消費者在市場上是金錢的付出者，而不是利益的獲得者，是經營者的對立面，而不是同盟者，二者的追求目標是相背離的。假如有一種分銷方式能夠將消費者從企業的「
內部行銷、領導信任、工作滿足與顧客導向關係之研究（下）
直銷學術 / 直銷世紀第190期 / by 陳得發（續上期） c.不同教育程度的樣本在各變數的描述性統計分析 在教育程度的分析上，由表4分析得知，內部行銷構面對於高中、專科、大學畢業員工的滿意度相當，唯
直銷交易消費者反悔權之研究
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第187期 / by 陳得以保護消費者權益為前提而訂定的「消費者反悔權」，在不同國家及地區，相關規範皆不盡相同，但可確認的是，在公司服務品質與消費者利益間的拿捏，對業者來說都是大考驗。
消費體驗、信任與購後行為之關聯性研究
直銷學術 / 直銷世紀第186期 / by 陳得發多家直銷公司發現，在中國人的社會裏，如果有實體通路，經營直銷會更容易，大陸成功的經驗，亦使得這些直銷業者不再畫地自限。畢竟資訊不對稱的時代已經過去，消費者已無法
直銷業者要有更高的自我要求
直銷學術 / 直銷世紀第179期 / by 陳得發台灣的直銷市場最近又掀起一陣風波，讓媒體和社會大眾對直銷議論紛紛。事件焦點，是森青利通直銷公司吸引許多在學的大學生加入成為直銷商，在大學生間，傳聞加入森青利通可
直銷系統的優化與複製
直銷學術 / 直銷世紀第170期 / by 陳得發一、直銷網絡的自組織特徵 （一） 直銷網絡的開放性 直銷網絡中的每一位元直銷商都是獨立的經營者，他們來自不同行業，不同地域，具有不同的年齡、社會及文化背
直銷組織之領導風格對團隊績效之影響
直銷學術 / 直銷世紀第164期 / by 陳得發員能夠減低憂慮並進行合作，完成團隊目標，以產生團隊學習的績效。 陳得發 整個直銷組織體系的基本架構，是由上線推薦新人加入成為下線，並由上線引導下線進入直
直銷組織網之經營研究
直銷學術 / 直銷世紀第163期 / by 陳得發要在直銷的事業中成為一個成功的直銷商，最重要的是找尋已經實行多年的運作系統，並且100%複製「上線工作者」成功帶領下線的方式（累積知識與產生共鳴時期），輔佐未來
近親不如遠鄰 沒有人格風險的人脈開發
直銷學術 / 直銷世紀第162期 / by 陳得發織。 陳得發 直銷產業是「以人為本」的事業，是建立在人際關係網的互動及信任的基礎上，因此如何取得直銷組織中成員的信任，將關係著企業是否能持續發展與顧客的
直銷業採取多重通路之研究
直銷學術 / 直銷世紀第161期 / by 陳得發陳得發 台灣的直銷業者近來積極結合其他行銷通路，例如店舖、郵購、網路等來銷售產品與服務，除了引發相當數量的公共報導外，亦為直銷加入創意；由於其與一般直銷經營
公益直銷的可行性研究
直銷學術 / 直銷世紀第160期 / by 陳得發象。建立更好的形象 陳得發 非營利組織係指除政府與企業部門以外的正式組織團體，主要係指民間部門中非以牟利為宗旨之各類組織，通常以「非政府組織」、「公益
民眾對直銷的印象如何？中性偏壞
直銷學術 / 直銷世紀第159期 / by 陳得發陳得發 有鑒於媒體對民眾有一定程度的影響力，本研究試圖討論民眾在閱讀直銷相關報導前後，對直銷的評價是否有顯著的差異，以驗證形象理論與議題設定理論中所提到的：
