從安利公司廣告溝通策略看中國直銷業行銷模式變革（下）

（續上期）

3.公關、贊助廣告與企業形象

公司/企業還可以通過一系列廣泛的活動或「媒體」，向各種不同的目標受眾傳達公司的訊息，例如：年度或季度報告；簡訊：新聞發佈會；簽名文章：記者招待會（或採訪）；向學校和其他組織做介紹的公司發言人；公司開放日：邀請參加由公司贊助的主題活動；非正式的聚會；公司在互聯網的主頁等。公關活動特別要影響的是這些活動所針對的目標受眾心目中的公司態度。通常的目標是創造、提高或保持一種肯定的公司態度。

至少有四個方面的原因造成贊助行銷的增長：首先，公司通過把自己的名字與特定的活動或事業聯繫，可以避免廣告媒體的擁擠現象；其次，贊助行銷可以幫助公司對消費者不斷變化的媒體習慣做出反應；第三，贊助可以幫助公司獲得顧客、員工和社會各界的支持；第四，對特定活動和事業的贊助，使行銷者能夠把溝通和促銷活動對準具體的地域和特定生活方式的人群。

由於公關和贊助在對受眾態度方面的影響是如此的顯著，也使得它們成為安利廣告溝通的利器。在推廣紐崔萊之際大規模推出電視

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