從安利公司廣告溝通策略看中國直銷業行銷模式變革（上）

從2001年元月十日開始，安利一反常態開始大規模地在全國13個省市電視台和其他媒體投放廣告，並推出跳水明星伏明霞作為其營養補充食品品牌——紐崔萊的形象代言人，這部以親情為訴求的廣告賦予紐崔萊可信可親的品牌形象，在中國消費者中引起了極大的轟動。

安利開始了高調的廣告溝通策略，在接下來六年的時間裡，連續簽約奧運明星作為其品牌代言人，贊助奧運代表團、特殊奧運會等相關活動、NBA行銷……，一系列的動作都在表明，安利不再滿足於默默耕耘的舊有經營和行銷方式，而是積極地走到前台，走到消費者和社會大眾面前。

與此同時，其他的直銷企業也不甘示弱，雅芳的產品廣告和事業機會廣告開始出現在電視媒體和戶外廣告中，高檔時尚雜誌上也出現了玫琳凱的產品廣告。一時間，中國大陸的直銷企業廣告戰開始日益激烈起來。

安利開始進行有中國特色的行銷溝通

直銷企業是向來不在媒體大張旗鼓做廣告的，原本，直銷的銷售模式就是把通路與行銷傳播的成本節省，來提供給銷售人員更多的獎金，刺激銷售人員的銷售和擴大團隊的

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