重建「正當性」：中國直銷產業的「中庸式創新」（上）

根據研究，美國從1990到2000年之間，單層次直銷的比率從75%大幅下降至22%，而多層次則從25%上升到78%，至今採用多層次獎金的企業數目以及其銷售額所占的比率都已超過九成。

如此彼消我長的訊息，似乎透露多層佣金制度已經是直銷產業主流的典範趨勢；尤其是在單層次直銷的典範代表：美國雅芳公司，於2002年（台灣則於2004年正式改制）轉為多層次之後，更加確立了這樣的趨勢。

另外一份媒體調查，大致認為中國在三至十年將會開放多層次，因此對未來充滿期待與信心。但大陸官方在2007年一項學術論壇中，既表示對世界直銷多層潮流的理解，又強調嚴厲打擊直銷的原則絕不手軟的作法，似乎使得大家對於官方態度感到困擾，加上有人提案將直銷犯罪以刑法論處，顯示開放之路絕對不如想像中的樂觀。

創造符合「正當性」行為的新主意

中國直銷產業所面臨的最嚴重問題，是多層次佣金制度的合法性或正當性的挑戰；亦即直銷企業必須在政府、消費者、投資者、合作組織等利害關係人所組成的體制環境，尤其是在政府法

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