直銷商e化環境分析

傳統的直銷是推銷員直接上門向顧客推銷產品，但隨著產品種類和數量的增多，以及潛在目標消費群的擴大，通過舉行各種大型產品推介活動，向目標客戶群介紹、演示、推銷產品，已經成為一種非常普遍的直銷方式。

這種行銷模式雖然是國外直銷公司一種非常流行的行銷方式，但自從安利、雅芳等國外直銷企業登陸中國市場以後，這種行銷方式經中國市場直銷商的改造，已經衍生出若干新的直銷形式，包括：一、直營店鋪專門銷售自己生產的或廠家生產的產品；二、專賣店+直銷員的上下呼應直銷形式；三、以店鋪為中心+輻射四方的推銷員登門推銷的內外呼應的直銷方式；四、直銷公司招聘直銷員層層推銷、層層購買、層層發展下線的直銷方式；五、電話直銷；六、郵購直銷；七、電視直銷；八、網上直銷；九、面對面直銷。

直銷公司的e化時代

二十世紀九十年代以後，隨著電腦互聯網技術的進步和成熟，電子商務逐步進入各大直銷公司的視野，直銷公司開始步入e化時代。

*案例一、安利（Amway）的全球e化戰略

美國安利（Amway）公司曾

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