劉典嚴
巧用行銷挽救日漸凋敝的交易花園
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第112期 / by 劉典嚴由於商業活動事涉競爭，行銷便有如決戰過程，若單憑死背劍譜的招式，即使配以削鐵如泥的寶刀，也不能保證能絕對勝利，如中世紀回教徒「一手持劍，一手拿可蘭經」，使用蠻力
漫談直效行銷的演進與變型
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第111期 / by 劉典嚴直銷原本僅是單純的通路改變，然隨行銷手法不斷演進，直銷不再只是直銷而已，它被賦予更多新解，是企業最新的行銷方式。 近來，直效行銷（Direct Market
品牌行銷要跟得上時代！
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第110期 / by 劉典嚴在市場口味日新月異，企業（個人）要成為品牌常勝軍，就得不斷推陳出新，以領先的腳步帶動消費趨勢。 「星艦迷航記（Star Trek: Voyager）」系列影
抓住時間，創造銷售競爭優勢
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第109期 / by 劉典嚴中國人做事常講「時機」，抓對時間點用力經營，即合乎所謂天時之便，成功率就大大提高三分之一；同樣的，企業和個人也可運用時間，創造無形商品的差異性，讓顧客無時無地，
品牌行銷加分策略：參與公益並兼顧企業倫理
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第108期 / by 劉典嚴企業國際化下，「企業公民」成為一種權利與義務，公司行號應挑起社會責任，投注公益活動，並兼故企業倫理，如此不僅能強化顧客忠誠度，更有助於企業形象的重新建立。
山不轉路轉，路不轉人轉
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第106期 / by 劉典嚴俗語說：「上有政策，下有對策。」，做生意也是一樣，想擁有一路長紅的淨利營業額，行銷手法不可一層不變。 身為A藥品進口配銷公司的B經理，日前與筆者聊天時，大歎
YES與NO的第3個答案
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第105期 / by 劉典嚴你畫地自限了嗎？在行銷經營上，投入新市場前，切忌預設立場，唯有仔細分析顧客需求，才能避免誤判商機。 分析可謂是行銷的起點，若事先未做研究即進入市場，極易像盲
服務現場----三隻泰迪熊的留客創意
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第102期 / by 劉典嚴開發新顧客的成本，可能是取悅舊客戶的5倍，此為行銷界經常聽聞的觀念。既然留住顧客是要務，一般商家除了盡心思築起高度移轉障礙，好讓客戶因面臨高額尋求成本而不易更換
