陳得
消費體驗、信任與購後行為之關聯性研究
直銷學術 / 直銷世紀第186期 / by 陳得發多家直銷公司發現，在中國人的社會裏，如果有實體通路，經營直銷會更容易，大陸成功的經驗，亦使得這些直銷業者不再畫地自限。畢竟資訊不對稱的時代已經過去，消費者已無法
直銷業者要有更高的自我要求
直銷學術 / 直銷世紀第179期 / by 陳得發台灣的直銷市場最近又掀起一陣風波，讓媒體和社會大眾對直銷議論紛紛。事件焦點，是森青利通直銷公司吸引許多在學的大學生加入成為直銷商，在大學生間，傳聞加入森青利通可
直銷系統的優化與複製
直銷學術 / 直銷世紀第170期 / by 陳得發一、直銷網絡的自組織特徵 （一） 直銷網絡的開放性 直銷網絡中的每一位元直銷商都是獨立的經營者，他們來自不同行業，不同地域，具有不同的年齡、社會及文化背
直銷組織之領導風格對團隊績效之影響
直銷學術 / 直銷世紀第164期 / by 陳得發員能夠減低憂慮並進行合作，完成團隊目標，以產生團隊學習的績效。 陳得發 整個直銷組織體系的基本架構，是由上線推薦新人加入成為下線，並由上線引導下線進入直
直銷組織網之經營研究
直銷學術 / 直銷世紀第163期 / by 陳得發要在直銷的事業中成為一個成功的直銷商，最重要的是找尋已經實行多年的運作系統，並且100%複製「上線工作者」成功帶領下線的方式（累積知識與產生共鳴時期），輔佐未來
近親不如遠鄰 沒有人格風險的人脈開發
直銷學術 / 直銷世紀第162期 / by 陳得發織。 陳得發 直銷產業是「以人為本」的事業，是建立在人際關係網的互動及信任的基礎上，因此如何取得直銷組織中成員的信任，將關係著企業是否能持續發展與顧客的
直銷業採取多重通路之研究
直銷學術 / 直銷世紀第161期 / by 陳得發陳得發 台灣的直銷業者近來積極結合其他行銷通路，例如店舖、郵購、網路等來銷售產品與服務，除了引發相當數量的公共報導外，亦為直銷加入創意；由於其與一般直銷經營
公益直銷的可行性研究
直銷學術 / 直銷世紀第160期 / by 陳得發象。建立更好的形象 陳得發 非營利組織係指除政府與企業部門以外的正式組織團體，主要係指民間部門中非以牟利為宗旨之各類組織，通常以「非政府組織」、「公益
民眾對直銷的印象如何？中性偏壞
直銷學術 / 直銷世紀第159期 / by 陳得發陳得發 有鑒於媒體對民眾有一定程度的影響力，本研究試圖討論民眾在閱讀直銷相關報導前後，對直銷的評價是否有顯著的差異，以驗證形象理論與議題設定理論中所提到的：
直銷商捲入對滿意度與忠誠度的影響
直銷學術 / 直銷世紀第156期 / by 陳得發陳得發 直銷與傳統行銷通路不同，直銷商通常不受雇於直銷公司，只是具有銷售產品的資格。直銷公司銷售產品的一個重要理念是分享好產品，從這個意義來說，直銷商也是消
學界證實付出關懷比付高薪更能贏得忠誠
直銷學術 / 直銷世紀第155期 / by 陳得發目前台灣直銷業關係結合之做法，多停留於傳統的家庭聚會及創業說明會上，對於直銷商的關係維繫固然有其一定的績效，但對於提昇直銷商關係價值與忠誠度之具體做法卻鮮少被重
中國大陸管理直銷業的現實及理想
直銷學術 / 直銷世紀第154期 / by 陳得發機，發揮政府的主觀能動性，制定直銷未來市場的發展方向，完善直銷市場運行條件。 陳得發 直銷作為一種新興的營銷方式，與傳統的營銷方式相比，可以滿足因現代
大陸直銷管理條例出檯特別報導
直銷學術 / 直銷世紀第153期 / by 陳得發對組織建全的台灣直銷商而言，中國大陸開放直銷，代表新的發展機會，不過中國大陸偏向單層直銷的做法，可能會發展出一 套全世界獨一無二的直銷生態。 陳得發
中國直銷市場前景展望
直銷學術 / 直銷世紀第152期 / by 陳得發十六年前，美國一家全球性直銷公司──安利公司，其市場研究專家就對中國大陸市場表現出濃厚的興趣，在實地考察之後所形成的專題調研報告中寫道：「中國是世界直銷市場的新
光大直銷與社會、經濟的良性互動關係
直銷學術 / 直銷世紀第151期 / by 陳得發在大陸，現代直銷方式是從美國雅芳公司1990年11月4日在廣州創立第一家化妝品直銷公司開始的。而大陸自己的第一家直銷公司則是1991年成立的廣州至誠百貨直銷公司
五種信任與直銷事業的顧客忠誠度
直銷學術 / 直銷世紀第150期 / by 陳得發過去十幾年來，國內外諸多學者在行銷上的研究結果指出，顧客對公司的信任度，會影響顧客的滿意度與行為。而顧客對於公司所提供的服務或建議之信任度並非憑空建立，他們會根
直銷的產業形象提升之道
直銷學術 / 直銷世紀第149期 / by 陳得發一、總體原則 （一）兩手抓，兩手都要硬 對於一個企業而言，剛性規章制度和柔性文化管理是相輔相成的。前者維護正常的企業運營秩序，後者鑄就求真、向善、尚德的
