中國大陸管理直銷業的現實及理想

機，發揮政府的主觀能動性，制定直銷未來市場的發展方向，完善直銷市場運行條件。

陳得發

直銷作為一種新興的營銷方式，與傳統的營銷方式相比，可以滿足因現代生活節奏快，消費者不出戶就可以接受到個性化服務的需求；也因其進入門檻低，有利於就業的擴大和其他收入來源的獲取；對企業來講，流通環節的減少，沒有一般企業的三角債問題，也有利於企業良性發展。但是，直銷畢竟有別於傳統的銷售方式，在它蓬勃發展的同時也容易有金字塔欺詐(即中國大陸所稱的非法直銷)的伴隨，給社會帶來不良影響。因此許多國家和地區都對直銷業予以特殊關注，通過制定相關法律法規來規範和疏導，以發揮直銷的積極作用，遏制不正當的金字塔欺詐，老鼠會的蔓延。

中國大陸也不例外，直銷在中國大陸走過了十幾年的風雨歷程。政府也制定了一系列相關的文件加強對其經營活動的監督管理，但由於直銷行業的特殊性，給政府管理帶來難度，有時甚至達不到管理的預期目的，中國大陸的直銷企業處於身份尷尬的境地，非法直銷依然猖獗。2001年12月11日，中國大陸正式加入了

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