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請你照著我的遊戲規則走
銷售講堂 相關報導 / 林裕峯處在強勢時，訂定遊戲規則不稀奇，處在弱勢還能訂定遊戲規則，才是高手。如果你只是平凡人，身為業務工作者，如何制訂遊戲規則呢？今天要分享的是「1-1
被拒絕，你要躲速食店療傷還是問自己人生首要問句？
銷售講堂 相關報導 / 林裕峯其實失敗者浪費太多時間在和業務無關的事上，常見的情況，出門拜訪客戶被拒絕了，於是花2個小時療傷，再花2個小時自我振作。天天如此，每天都落後勝利者4個小時，最後當
從日本戰國三武將看銷售學
銷售講堂 相關報導 / 林裕峯在僅僅0.2秒間，臉上露出無意識的微表情，是難以刻意裝出來的，甚至連當事人自己都沒察覺，也因此，微表情可以看出一個人的「真正」想法。商場成功之道，就是看出對方真
無招勝有招 全世界最佳的業務必勝招式是？
銷售講堂 相關報導 / 林裕峯做業務都知道「FORMDH需求問句法」，但是不是可以換個角度，不要站在「如何攻破對方心防」、「如何找到對方弱點」這類思維去想事情，我們跟客戶聊FORMDH，為的
達成銷售的3大極端情境及7個問題
銷售講堂 相關報導 / 林裕峯組成銷售行為的3個元素：有需求、有價格、有供給；當這3個元素任一項處在極端狀態，交易就一定會成功。除此之外，當兩人坐下來討論買賣時，中間一定有7個問題，而成交的
用微表情搭起成交的橋樑
銷售講堂 相關報導 / 林裕峯任何對話要順利進行，一定要站在「對方有興趣」的前提下，如果對方根本心已經離開，那你的產品再好，你說得再口若懸河也無濟於事。可以說，雙方談話的過程，就是設法讓「對
「無中生有」 把東西賣出去！
銷售講堂 相關報導 / 林裕峯把一個陌生人變成你的客戶，這是成千上萬業務員每天在做的事，只是該如何做到好呢？重點在於所謂的「無」不是真正的無，一個好的業務就要做到「本來無一物，故意惹塵埃」。
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