高階直銷領袖的不傳之密3

上一期，跟讀者們預告了這個月將與大家分享「如何用巧妙的提問處理反對（疑義）問題」，我在市場上常常看到許多沒有經驗的小夥伴，一旦面臨對方的反對、託辭、疑義、藉口……時，就會急著想說服對方，心一急、嘴一快，反而錯失成交機會，甚至壞了彼此的關係，今天我將由內而外教大家，如何運用問者為王的技巧，來解決遇到反對（疑義）問題時的困擾。
 
做直銷工作的初期，最大的難關就是處理客戶的反駁及託辭，曾經有人說過，與新夥伴溝通時，首先要分辨出哪些是託辭、哪些是事實。然而在我看來，基本上所有的反駁及託辭都不是事實，都不是事實，都不是事實！只是對方想要快速打發你的藉口，或是對方在還不瞭解的狀況下，內心權衡後的快速結論，因此，撇開那些「假、大、空」的理論，要成為一名高階直銷領袖，最實際的工作就是——不要被對方快速打發掉。
 
「問者為王」第四招：同理心加提問
很少人能在遇到一連串的提問時忍住不回答的，就像一位記者朋友曾經跟我分享的訣

請登入粉絲帳號，以閱讀全文。