高階直銷領袖的不傳之密2

上個月推出《問者為王》系列專欄第一篇之後，收到許多讀者的反饋，原來大家都希望能夠更精準地提升自己的業務能力、成交能力與領導能力，因此，我想再次強調一下「問者為王——高階直銷領袖的不傳之密」不是一套紙上談兵的技巧，而是確實可行的實戰內容，讀者朋友們會發現這是一套「學之能用、用之能戰、戰之能勝」的業務成交系統，只要紮紮實實地在工作中實踐它，就能夠明確感受到它的效果。
 
這個月，我們接續上個月的內容，繼續談問者為王第三招。
 
「問者為王」第三招：請問您有沒有什麼要問我的？
我看過許多成功的直銷領導人，當他們與客戶確定好「可以談話的場合」與「可以談話的時間長度」之後，他們一開場會提出一個令人匪夷所思的問題，就是「請問您有沒有什麼要問我的？」很多B角色會對這個問題感到十分詫異，心裡想：「明明是我們邀約人家來聽產品、公司、事業，連什麼都還沒開始介紹，怎麼可以這樣問新朋友呢？」其實，當我第一次看到這招時，也是覺得這樣的A角色也太無厘頭了吧，但仔

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