削價競爭VS.高貴訂價

沒有廠商不想提高產品價格來增加利潤，但是怕的是消費者在比較之後去買了較便宜的產品。如果這是廠商普遍存在的心態，那為什麼市場上還會有不同價格的相同產品？

原廠的高價正是反映經銷商的低價

您會到航空公司櫃台購買機票嗎？應該不太可能，因為許多旅遊網站也都在賣機票，而且訂價還比航空公司賣的便宜，就像買3C產品大概不會有人直接在原廠的官方網站購買一樣。

有一次我在某航空公司演講的時候，就開玩笑的問說：既然沒有人不知道這種現象，那航空公司自己還公開賣機票不就是一個幌子嗎？不過如果消費者真的以為這些「原廠」定價訂這麼高是腦袋有問題，那又大錯特錯了，正因為原廠定價高，所以一般人才會覺得這些幫原廠銷售的經銷商或業務給他們的價格低，亦即，正因為有原廠的高價才能反映出經銷商的低價。

廠商都希望能把產品賣貴一些，但是一般來講都是事與願違，所以當「值」還沒到那個數字的時候，「價」也就只能委屈先低一點，更何況還要考慮競爭者的問題。因此現在看到產品上市通常都是直接給消費者兩個價格，一個叫

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