保健產品恐怖行銷

一般的行銷手法都是帶給閱聽眾愉悅的感受，然而負面訴求的行銷宣傳卻也不乏出現在廣告中，這種方式可謂是「恐怖行銷」。常見的典型便是「肝哪不好，人生是黑白的；肝哪好，人生是彩色的」，以警語提醒人們憂心未來的健康狀況，引起產品銷售的契機。

掌握恐懼感 順水推舟

業者要培養出敏銳觀察力，時時搜尋「可能釀成恐怖氣氛」的相關新聞，並立即採取「因應對策」，也可說是要以「唯恐天下不亂」的精神來看待行銷任務，只要有任何恐怖事件發生，新聞一發佈時就是發動行銷的好時機。921地震、911恐怖攻擊事件發生後，保險業務人員便要能強力說服世人相信：「投保各式居家險是生活在恐怖世代的必備消費」，自然會保單接到手軟；衛生署每年公佈國人十大死因後，健康商品的行銷人員要在第一時間迅速推展業務，並立即將訊息Email或傳真給潛在客戶，健康商品要不熱賣也難。

不過，恐怖行銷並非一定得有「不幸」的災禍才能施行。只要讓目標客群產生「危機意識」，就有可能勸誘消費。好比說，汽油、汽車、會員卡等均有機會隨著「通貨

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