台灣直銷三雄爭霸系列報導

南方甫

單就直銷(Direct selling)字面來看，雅芳可以說是目前活耀於世界上最具歷史的直銷公司。

這個以女人為市場的直銷公司，自1886年成立於美國紐約至今一百多年來，已經成為世界143個國家女性生活與事業的重要夥伴。

事實上，雅芳的全球營業總額也是世界第一，2003年雅芳全球的營業總額高達68億美元。

雅芳的市場訴求其實很簡單，多年以來，雅芳僅強調「比女人更了解女人」。由於有堅強的研發、嚴謹的品管、縝密的市場操作團隊，雅芳對於女人身心的需要，確實有世界第一的專業。

鎖定女人的需求與消費市場，使雅芳的市場操作與營業目標有更具體的焦點，當然，歷年來業績也都令人刮目相看。

傳統上，雅芳以雅芳小姐(AVON Representatives，台灣稱「雅芳專業美容代表」)作為一種特有的通路，深入各個職場或社區；然後每年用18期的雅芳目錄進行輔銷。雅芳目錄的特色是，當期的產品皆經縝密分析、嚴格挑選，再以五折左右的價錢刺激消費。

「雅芳目錄每期的平均產值約為兩億新

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