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石滋宜

人治vs.制度化

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第157期 / by 石滋宜
其實,無論企業採人治亦或制度化管理,都是為求企業朝更理想目標邁進,兩者精神一致並不衝突,尤其各自利弊互補,善用其利更有助益於企業;不過,最近有網友在網路上表示,

承諾的價值

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第156期 / by 石滋宜
事實上,承諾在我看來是一件相當嚴謹的大事,因為一旦承諾了對方,就是將責任擔攬下來,履行承諾等於是對自己、也是對別人一種負責任的表現,如果我們做不到的事,卻輕易地

服務跟著銷售走

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第155期 / by 石滋宜
最近我在大陸,很多從事生產事業的老闆表示,大陸目前仍以製造生產為主,要跨入服務階段還要一段時間觀望,尤其投入服務需要耗費的人力成本勢必又更高,因此,很多人對於從

經營獲利始於顧客滿意

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第154期 / by 石滋宜
然而,企業經營的目的是為了追求顧客滿意,既是如此,何以陷入數字的迷思?我認為,經營獲利乃始於顧客滿意。 日前,密西根大學美國消費者滿意度指數(ACSI)報告

以誠為出發的溝通

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第153期 / by 石滋宜
有一位女同事曾向我表示,她說,她很羨慕「伶牙俐齒」的人,我問她為什麼?她又是如何定義「伶牙俐齒」呢?她說,因為她是一個不會吵架的人,每次遇到不講理的人,或者是不

未來不會像熟悉的舊世界,過去的遊戲已經過去。

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第152期 / by 石滋宜
到過泰國的人,大概都會看到在大象棚內休息的大象,這種龐然大物,竟然腳上僅用一個弱不經風的腳銬銬著,看到的人通常都會感到疑惑,大象腳稍微提高一點,不就可以輕易的掙

自我測試EQ高低

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第151期 / by 石滋宜
像罹患憂鬱症的人,情緒商數(EQ)一定不高,萬一負面能量累積升值,很容易就發生傷害自己、或別人的不幸事件來,儘管如此,一般人還是很難自覺。那麼,有沒有什麼方式,

企業「修羅場」

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第150期 / by 石滋宜
在日本有一項調查發現,大學畢業後進入職場就職,三年內即離職、或選擇跳槽的人,大概佔所有應屆畢業生三成左右;而在台灣,社會新鮮人換工作的頻率也相當高,所以,很多老

產品價值由顧客決定

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第149期 / by 石滋宜
曾經有位朋友問我:如今我們已經處在供過於求的世界,選擇性太多,或許連顧客都在這場「選擇迷宮」中迷失了自己的需求,所以,與其花時間來調查顧客需求,倒不如思考該如何

徇私難以大成

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第148期 / by 石滋宜
然而在職場上,我們不免遇有私心者因個人利益而藏私或竊功,導致團隊間有貢獻者憤憤不平,團隊裡的氣氛亦十分不快,於是有人問我:您總是告訴我們要無私,甚至要學習將「成

認清自我本分與責任

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第147期 / by 石滋宜
然而,這樣的疏忽卻是可怕的!有句話說「醫者父母心」,指的是醫生將病患都當成自己的小孩般愛護、對待,除設法減輕患者身體上的疼痛,更要撫慰他們的心靈,所以,醫生最重

人是企業中最珍貴的資產

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第146期 / by 石滋宜
柳傳志談到的重點不在技術、設備上,而在於「人」上,也就是收購後的未來,能否成功關鍵就在於:顧客、員工、合作夥伴。確實一點都沒有錯,許多人以為企業合併或收購,最大

當個輕鬆的領導者

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第145期 / by 石滋宜
最近我受邀到馬來西亞進行一場演講,很高興的是遇到了許多老朋友,這些老朋友都是當地相當優秀的華商,其中有一位女士是NESH品牌董事經理蘇意琴女士,她也是這次活動的

成功就在逆境處

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第144期 / by 石滋宜
最近,我也看到日本一位創業相當成功的企業家,談起他創業前的經驗,有趣的是,他和岡野雅行先生一樣,都將做別人不願意做的事情,視為是迎向成功的契機。他談到: 在

生財之道無關乎景氣

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第143期 / by 石滋宜
事實上,生財之道無關乎景氣的好壞,因為在最壞的景氣下,還是有企業能緊抓住顧客的心,持續地進帳獲利;至於民眾的荷包縮水,最大的改變會是什麼呢?其實不外是更謹慎的選

從個人智慧邁向集體智慧

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第142期 / by 石滋宜
最近,在一次「情境式組織學習」的演講中,有人問我:「目前成功的企業,不都是由少數領導者做正確的決策,而創造出的結果嗎?而現在我們如何藉由集體智慧來下決策呢?」

用心傾聽

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第141期 / by 石滋宜
最近一次聚會中談到傾聽的效益,有位朋友提到自己的經歷,他說他的奶奶六十多歲時中風,需要人的貼身照顧,所以父親跟家人對奶奶是相當的孝順,而他因為離家讀書的關係,反

將不合理變成合理的滿意哲學

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第140期 / by 石滋宜
相信有很多人見著題目,必然會表示懷疑:既然是「不合理」的情況,又如何能使之「合理化」呢?但如果我們將「用心」與「創新」注入其中,就能幫助各位建立起不一樣的思維觀

領導者的修為典範

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第139期 / by 石滋宜
領導是什麼?自人類有群眾文明以來,就不曾間斷對它有新的詮釋與觀點,最近也有人問我:你怎麼定義領導? 我的答案很簡單:「領導是難以定義的,但卻可以感受到它的存

不同不是缺點而是優點

 廿年直銷文摘 / 直銷世紀第137期 / by 石滋宜
在企業裡主管會對於賞識的員工,給予最多的表現機會,員工得到機會,自然會盡力的表現,結果就能獲得主管的稱讚,這之間就會因為認同,加深彼此之間的信賴。相反的,主管對

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