OPP這樣做，貨出得去，人進得來～連法：OPP在爭取認同，不在當場成交

「OPP的焦點在新人，就算新人比例少，但重點還是他們。」連法公司副總經理陳志揚認為，在直銷公司的各項課程中，最難講的其實是OPP，因為是講給新人聽的，所以要「說人話」，說新人聽得懂的話，讓他聽了不排斥，下次還願意再來，才是功德圓滿。

由於現代人都不喜歡被強迫推銷或推薦，連法也不希望新朋友因為感受到這層壓力而退縮抗拒，因此OPP並不設定以成交締結為目的，主要是在開心門，清楚表達公司的產品和事業優勢，爭取新人的認同。

講師一年一聘，憑實力出線

北中南區每週固定一次的公辦OPP，會配置1個主講者和1～2個分享者，分享者主要在陳述個人使用產品或經營事業的見證，公司會依地區特性、出席者的性別比例和屬性，安排接地氣的夥伴進行分享，主講者則是由合格講師擔任，負責主持、串場兼主講。

相較於對新人的要求低，連法對講師的要求頗高，不僅講師訓內容紮實，講師的資格評核標準也相對嚴苛。講師訓課程，除了講解公司版的OPP，還包括定心錨、教說話技巧、教台風儀表，指導學員加入個人的介紹，製作完成自己專屬的OPP，並實做練習一次，才算結訓。「公司一定要有一個基本版，講師可以在開頭和結尾的地方，適時加入自己的見證與體會，否則容易變成都在講產品，沒人講事業。」

所有課程中，陳志揚表示，第一堂的定心錨最重要，學員的心態一定要正確，理解上講師訓，不是來學功夫的；當講師，不是來賺講師費的，都是為了幫助人，而在幫助新人和下線的同時，自己的能力也獲得提升，格局跟著擴張。「如果有人是為了錢而來，門在那裡，可以直接走了。」

上過講師訓，下一步就可以報考講師，考試通過，公司會正式頒發講師聘書，聘書的效期是1年。在連法，沒有所謂的萬年講師，隨著公版的OPP講稿，每年會依據趨勢與時事變化而調整，講師也要熟悉新版的OPP內容，每年接受考核驗收，通過才會予以續聘。由於逐年審核、標準嚴格，講師聘書也代表著專業的肯定與榮耀。

不要把OPP講成NDO

連法的講師分為5階，分別是：OPP、NDO、種子訓練、進階訓練、和中堅訓練，對於不同階課程的講師，有不同的合格標準，OPP講師是最基礎的一階，他鼓勵所有有心經營事業的夥伴都來報考講師，「公司不會額外給好處，但你一定要來挑戰！做直銷，不會拿麥克風，沒有論述能力，如何成為有影響力的領導人？」

「只要有心，都能成為好講師。」陳志揚指出，一個好的講師靠的是準備，不是口才，積極和勇於挑戰的心態才是要件。根據他多年的觀察，自恃口才好的講師，經常將OPP講成NDO（New Distributor Orientation，新人訓），「人家都還沒答應要加入，就急著跟他講道理，教他怎麼做，只會把人嚇跑。」

「一旦成為講師，受益最多的其實是自己。」陳志揚認為，透過不斷的實講演練，講師本身對於事業和產品會有更深層的認識與認同，對於自己的實務運作和組織帶領，也會起到正向的作用。