直銷事業有業績倍增的天花板嗎？

很多傳統產業跨足直銷，老闆最想問的問題無非：「從事直銷是看中這產業的倍增特性，那麼直銷業的倍增業績有無天花板呢？」

有一則倍增學的老故事：給你一個月100萬薪水，還是每月的第一天領1分錢，然後每天給前一天加倍的錢，你會選前者還是後者呢？我想每一位直銷從業人員都曉得應該選擇後者，即使到了第10天只領到5.12元，第15天163.84元，第20天領5,242.88元，第25天＄167,772.16，第28天可領＄1,342,177.28，第29天可領到＄2,684,354.56，第30天則可以領到＄5,368,709.12，所以整個月總共領到＄10,737,418.23，這就是複利的威力，也是倍增學的誘人之處。

我覺得這個問題可以分成兩個層面來討論：

業績做不起來該怎麼辦？

一、公司業績一直起不來，每個月總是在損益邊緣徘徊，要如何才能有起色？

對於一直無法有效成長的公司，其病因不外於下列幾點：

1. 沒有具備一個成功直銷公司應有的完整裝備 （有故事性的公司、有獨特性的產品、精彩的多元進人／完整的扎實育人／有溫度的自然留人）；
2. 只問收穫、不耐耕耘的短視心態；
3. 不思建構基本子弟兵，一心挖角他家瓦上霜；
4. 沒有適時做組織盤點，將資源浪費在老化、沒生產力的直銷商身上；
5. 呆滯在一鼓無法振氣、再而衰、三而竭的漩渦中；
6. 無法從一些負面新聞中走出，而在舊圈圈中緩慢衰退；
7. 迷惑於直銷商必定為產品忠誠消費者的錯誤思維中；
8. 缺乏直銷公司應該具備的「感動」元素，甚至連基本的「感覺」也沒有。

有這種情況的公司必須針對上述問題對症下藥，切除潰爛處（重新盤點組織，專注於有經營意願的組織體系，捨棄即將過期及不當的產品，停止不當的促銷、不當的組織補助，無效且耗盡精力的行銷策略等等），抹以新處方（新品上市、尋找新的增員族群、新的營銷模式、新的促銷策略、有亮點的輔銷工具等等），打上一筒超級營養針（改良式短期加碼獎勵、增員競賽獎勵、業績獎勵旅遊），或者徹底進開刀房進行手術改造（更換品牌、換Logo、更改經營模式、調整獎金制度、更換管理團隊等等），重新找回具有生命力的直銷原創生命力。

業績要繼續成長該怎麼做？

二、我曾經在一家外商直銷公司任職，當時年營業額已高達60億人民幣，但是在來台舉辦的年度大會上，竟然聘請了一位來自北京的老學究，在下午第一堂課最容易打瞌睡的時段，講了近2小時的稻盛和夫哲學，很多人都不懂，一直問為什麼？

其實，該公司的操盤手總裁心裡很清楚，60億人民幣的年營業額要讓它成長到100億或200億，也許沒問題，但是若將目標放在年營業額500億或者1000億人民幣，就不是單靠現有的組織行銷力可以完成，而必須建構一個「類宗教」的直銷組織，將形而上的文化、磁場發揮出類似宗教教義的吸人文化，穩固直銷商對公司的向心力，才能將倍增的天花板往上提升。

直銷倍增學理論上無上限，這個被愛因斯坦稱為「世界第八大奇蹟」的市場倍增學，其中最主要的精髓為「時間」的倍增，也就是透過組織下線網的擴張，將每個人每天僅有的24小時，加以擴大加成。

世界銷售大王喬吉拉德說過，每一個人的背後都有250個潛在顧客，如何確保公司的倍增學是紮實的1個人變2個人、2變4、4變8等等，一個擁有8位直銷商的直銷公司，如果能讓每個直銷商依樣畫葫蘆，每個人發展8位下線直銷商，那麼到了第8代時，這家直銷公司就會擁有高達16,777,216位直銷商。

所有直銷公司老闆必須清楚認知，組織行銷這個倍增學產業，講究的是如何紮紮實實地建構1變2、2變4的砌磚基本功，透過教育及體系的抹水泥動作，將一塊塊平凡磚塊互相密切吸附，搭出成功大樓的根基，至於能蓋多高的摩天大廈，其實只是成功＝ 的水到渠成方程式罷了。

• 關鍵密碼倍增魔法非難事，根穩複製成眾志

    百年工程平地起，分享健康財富樂，    育人有感人自留，吸人文化見分野，    組織求穩不求大，倍增效益自發酵，    成功列車必到站，只怕放棄自跳車。