業者看法—中國直銷說好的春天呢？

中國直銷在看似繁花似錦的景象背後，也有不為人知的行業浮躁、惡意競爭、產品同質化嚴重、經銷商隊伍頻繁更換平台、直銷企業頻繁更改制度……等問題存在。直銷企業更需要堅守企業底線，回歸行業本質，尊重發展的規律，才能長久穩定的經營。

對於近期中國政府一連串的大動作查處非法傳銷，湖南炎帝生物工程公司全球執行總裁鐘建和直言，直銷已經回不了頭，中國應該不至於再祭出一刀切，把直銷打回原點，因此這一波的「打傳規直」，眼前雖然會波及到正規直銷事業的推展，但嚴格規範查處，讓漢賊不兩立，對行業長遠發展來說毋寧是好的。

炎帝生物工程成立於2005年，在鐘建和上任後僅僅花了1年多的時間，於2011年12月獲得國家商務部頒發的第29張直銷經營許可證，此後即步入增長期。2014年，是炎帝生物突破性的一年，全年締造超過10億人民幣的歷史佳績，躋身全球直銷排名第76名，2015、2016年仍繼續維持高速成長，目前躍居全球直銷企業第34強。

對於這幾年的優異表現，鐘建和表示，炎帝成立12年以來，最值得驕傲的有3件事：產品品質方面沒有罰單、直銷業務方面沒有罰單、跟直銷商沒有獎金糾紛；「做好企業該做的，排除無謂的紛擾，才能把心力全部用在市場作戰上。」

掛靠是直銷的一大亂源

而他坦言，除了非法傳銷的混淆視聽，某種程度影響到直銷事業活動的進行，目前市場上團隊「掛靠」嚴重的現象，則是直銷行業最大的亂源之一。接收團隊掛靠就像吸毒一樣，吸食之初可能有短暫的業績噴發，但實質上劇毒已經慢慢在崩解你的五臟六腑，吸得越多，死得越快。

鐘建和指出，這些掛靠的團隊，不是公司長期培養訓練出來的人，跟公司沒有革命情感，文化、理念、作法有時甚至南轅北轍，他們原不是企業的投資擁有者，也不會是企業的辛勤耕耘者，引進這種團隊，只會壞了自己原本的一盤好棋。

中國金日製藥公司副總經理馬文彬則表示，在中國直銷市場不斷蓬勃發展的當下，許多中國本土企業看到了直銷模式帶來的巨大發展空間，也在摩拳擦掌、躍躍欲試，渴望藉由直銷走出困境，改寫命運；但在看似繁花似錦的景象背後，也有不為人知的行業浮躁、惡意競爭、產品同質化嚴重、經銷商隊伍頻繁更換平台、直銷企業頻繁更改制度……等，一些為了爭奪眼前利益的做法。

馬文彬認為，「萬事起頭難」是每一個行業的規律，在經營初期人才和團隊都不具優勢的情況下，直銷企業不能為了快速建立團隊，就貿然引進帶槍投靠的部隊。「掛靠現象在外資企業較為少見，因此中國本土直銷企業更要堅守企業底線，回歸行業本質，尊重發展的規律，才能長久穩定的經營。」

反應慢，外資企業不再獨霸市場

外資企業是伴隨著中國直銷一路發展而發展的，在過去很長一段時間裡，外資企業擁有較強的人才優勢與管理優勢，也有健全的產品體制和豐富的市場運作經驗。但在當前的經濟環境下，仍然受到電商、微商、新零售等的跨界打劫，消費習慣、產品需求、消費平台、直銷團隊作業模式等都面臨著新的挑戰。正所謂「船大難調頭」，在很多新起的中國直銷民族企業紛紛結合新的消費習慣，進行調整和改變的時候，大部分的外資企業還處於觀望。

馬文彬表示，中國的外資直銷企業雖然進入中國市場多年，但經營架構上，仍然由母公司主導管理，所以對於市場一線的嗅覺不夠；再來，由於外資直銷企業對中國市場的外事公共關係、媒體交際處理上遠不如內資企業靈活，也在一定程度上影響了其發展。「所以，外資直銷企業在當前環境下優勢越來越弱。」

2015年12月31日，中國境內共有直銷企業71家，其中外資佔27家，內資占44家；到2017年9月30日，中國商務部官網登記直銷企業89家，其中內資直銷企業57家，占比64%，新增13家；外資企業32家，占比36%，新增5家。同時，商務部最近公示的申請直銷牌照受理企業名單中，大約有30家，全部為內資企業。

近幾年，中國本土直銷企業不斷成長，內外資企業之間，在市場、管理、戰略、模式、人才等方面的差距逐步縮小，這使得內資發展相對成熟的企業會出現業績的提升。另一方面，同樣處於轉型升級階段，中國本土直銷企業由於體量較小，相對靈活，面對不斷變化的中國市場戰況，更容易快速轉變啟動。鐘建和說：「中國變得太快，是一個連專家都會誤判的市場，所以接地氣很重要。」 

高舉民族意識，內資企業大有可為

而拋開追名逐利的層面，中國民族直銷企業更有一股愛國情懷，本土直銷企業承擔的是更大的品牌強國責任，這讓很多本土直銷從業人員願意與企業同呼吸、共命運。從1990年第一家直銷公司進入中國，直銷行業在中國發展接近30年的時間裡，幾乎長期被外資企業所主導。但隨著民族品牌強國戰略的時代到來，中國本土直銷企業也在不斷探索中，積累經驗，學習創新，雛形初現。

在政策的鼓勵和支持下，中國人口的優勢帶來廣泛的市場需求，表現出強勁的上升勢頭，中國本土直銷企業擁有很好的機會向世界開大門。馬文彬認為，接下來會出現相當一段時間的內資與外資直銷企業同台共舞、百家爭鳴的時代。「我相信在這樣良性競爭的環境下，中國直銷行業的全盛時期即將展開，未來5～8年，將是中國本土直銷企業崛起的最好時機。」鐘建和也說，就像電影「戰狼」現象一樣，在中國市場，只要中國人喜歡的就是好的，在民族意識驅使下，內資企業大有可為。 

隨著中國政府打擊傳銷、資金盤、虛擬幣等力度不斷加強，直銷人的生存環境不斷被淨化。中國的申牌制度已經把沒有經營實力的企業擋在門外了，直銷產業的健康共榮發展，還需要整個行業共同擔負起維護直銷環境的責任，透過更多元的企業交流，為整個市場的競爭發展做出正面的貢獻。

走過20多年的風風雨雨，中國直銷最冷的冬天已過，只要全體業者建立共識、齊心耕耘，春天還會遠嗎？