素人變達人

最近和一位多年不見的美商直銷領導人敘舊，初識時，他投入這家當時也才新創的公司不久。長居美國的他，原本從事進出口專業健康器材生意，經營得有聲有色，因此當美國友人來向他推薦時，和許多事業有成的人一樣，「謝謝，再聯絡！」

直銷的故事通常都是這麼寫的：推薦人鍥而不捨，在體驗產品、參觀公司、掌握趨勢、瞭解商機後，被推薦人恍然大悟、毅然加入。他的軌跡確實也是如此。然後將感動化為行動，把產品帶回台灣，說服弟弟跟進、媽媽支持。

因為他們的初試啼聲獲得熱烈迴響，公司決定提前跨國經營的時程表，第二年就在台灣開啟第一個海外市場，之後整個公司便風生水起地旺了起來，在猶他州舉辦的年會從第一年僅1000多人參加、到3000人、1萬人、3萬人，還蓋了總部園區。而這幾年他也把產品帶進港澳、中國，企圖征服整個華人市場。一個直銷素人家庭，改變了一家直銷企業國際化的腳步，在表揚大會上，他和家人是永遠的台灣之光。

然而，他令人敬佩的不是現階段事業有多成功，在直銷界，做得比他好或者和他一樣好的所在多有，但和他一樣仍保有初心的就不多見。他推廣產品和帶領夥伴的那份熱忱，一如當年；難得回台，除了上課，就是見面會，一個個找來飯店講，從早排到晚，沒給自己留空檔。

言談間，我發現他還是變了。從前，他不懂直銷，也不會當上線，頭兩年帶台灣夥伴去美國參加年會時，還自己當導遊，張羅飯店、招呼茶水，不知道該找時間做凝聚、帶出感動。現在，他設計出自己的一套課程，不只直銷人適用，對人生規劃有企圖或沒企圖的人，聽了都會心有所感。一樣的謙卑，卻多了自信。「我成功，也成長了！」他說自己因為成長而成功，因為成功又更成長，形成一個善的循環。從素人變達人，不停止成長，他樹立了一個良好的直銷典範，下線看在眼裡，很自然見賢思齊。

不少企業和個人明明從事的是向公平會報備的多層次傳銷業務，卻急於撕掉直銷的標籤，而就是愛直銷的沐川公司和WorldVentures公司洪嘉秀，則和許多兢兢業業在直銷道路上持續奮鬥的企業和個人一樣，要用行動為直銷貼上新的標籤，洪嘉秀說：「直銷幫助很多人翻身，我們也要幫直銷翻生。」期待有一天，直銷變成一個榮耀的標籤。

（原刊載於2017年4月直銷世紀292期，收藏紙本雜誌請至直銷世紀市集購買。）