站在巨人肩膀，如何華麗轉身？

隨著保健市場規模日益擴大，國內中、西製藥廠商及生物科技業者也紛紛跨足研發製造保健食品，挾其在藥界的知名度和既有技術，迅速在保健食品市場生根茁壯。這些業者在生產保健食品之後，若進一步想結合製造與銷售流程，讓產與銷無縫接軌，形成一條完美的供應鏈，最好的通路選項就是直銷。
常子蘭
微軟創辦人、世界首富比爾蓋茲說：「未來能夠比我更有錢人，他一定是擁有通路。」在商業時代，誰掌握通路，誰就握有通往財富的鑰匙。
百貨公司、量販店、超市、便利商店，甚至網路購物、電視購物等，不論實體或虛擬，只要是撮合生產者與消費者交易的地方，都屬於通路的範疇，也是品牌最後接觸消費者的行銷戰場。
通路為王，兵家必爭
21世紀是通路為王的時代，對製造業而言，有了通路，可以瞭解末端消費者的需求，有助於縮短產品開發時間，避掉很多不必要的磨耗，達到降低成本的效益；有了通路，可以協助品牌建立形象，進行產品促銷，新產品問世也能有即時的發佈管道；有了通路，可以透過據點提供貼心的售後服務，與消費者保持密切的互動。
策略大師波特（Mi

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