直銷的第五關鍵

南方甫

廣告，在許多人眼中可能是一種浪費，特別是在以組織行銷為基礎的直銷事業，拿錢打廣告不如把廣告預算變成獎金分享給直銷商。

廣告策略

不過，時代在變，廣告策略已逐漸對於直銷界的生態產生極為關鍵性的影響。

在中國大陸，安利中國的廣告投資在大陸市場創下了驚人的成果，至2005年底為止，安利中國在大陸已連續兩年創下170億人民幣年營業額。

安利中國總裁黃得蔭指出，這樣的績效與成功的廣告策略有關。安利中國每年大約以年度營業額的1.5%作為宣傳廣告經費。因此，2005及2006年，安利中國的廣告費用大約為2.55億人民幣，也就是10.2億新台幣。

由於安利中國勇於顛覆自己立下的「直銷不打廣告」的傳統，乃有「在大陸市場翻五翻，回頭一看還不知道第二名在哪裡？」的傲人表現。

最近兩年，這種顛覆傳統的新思惟，也在台灣直銷界捲起了一股廣告風潮，並對直銷產業生態產生了明顯的衝擊。例如，雅芳公司的直銷品牌因此大幅成長，成為消費者心目中第二大直銷品牌；階梯公司更以其密集

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