西進登陸：考察、設點、投資，檯面下動作頻繁

自從中國大陸正式加入WTO之後，關於「大陸直銷禁令將鬆綁」的說法便甚囂塵上，雖然整個2002年已過，禁令解除尚無確定時日，但為追求瑰麗的「錢」景，直銷商登「陸」的動作卻不曾停過，「趁早卡位」似乎是大家一致的目標。以較早進入大陸的美商安麗公司（在中國稱安利）為例，2001年1~12月的營業額已達48億人民幣（約合台幣200億元），是台灣安麗業績的五倍以上。

身兼台灣安麗公司總經理及安利中國副總裁的劉明雄表示，雖然2002年安利中國在大陸官方規範下，已停止招募新進業務人員，但因產品及行銷加強，而且品牌知名度已建立，預估業績仍會成長。

另如在大中華地區深耕三年多的雅芳公司，目前在全中國2300多個縣級城市已設有5500家加盟店，估計2002年大陸市場業績可較前一年增加三成以上，接近90億元。

美商如新集團則在2002年台灣分公司10周年慶時，正式宣佈2003年將全力進軍大陸。如新集團對大陸市場早已計劃多時，1998年中國方面宣佈嚴厲禁止直銷商業模式之後，就已斥資買下數十個零售據點，

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