直銷學術 / 作者 陳得發 / 直銷世紀第91期
在選擇直銷產品的主要動機上,每位填答者可將各種適合的原因勾選,由於每人之動機可能有多種,所以各項動機之比例和大於100%。由表1可看出,消費者在選擇直銷商的主要動機以「產品特有功能」與「人情壓力」居多。至於在選擇直銷商品的過程中,各項...
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