呂宏光
數位直銷---e化從「電子郵件」開始
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第107期 / by 呂宏光網際網路的潛在客戶，人數正逐漸邁向10億大關；架設網站只是直銷e化的基礎，廣泛使用e-mail才是e化的開端，直銷人你掌握了e-mail行銷要訣了嗎？ 「
數位直銷---直銷人的雙手雙腳互搏術
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第106期 / by 呂宏光如果把四肢當做直銷人架構組織的基本要素，萬能的雙手與強壯的雙腿，就是決定成功的關鍵所在；萬能雙手指的是人際網與科技網的結合，強壯的雙腿則是獨立作業的直銷夥伴與忠
網路行銷---男人百分之百，觸動女人心
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第105期 / by 呂宏光靠近女性、感覺她們的需要、重視她們的感受，最重要的是，讓她們的生活會因為加入這個事業，或因為使用這個商品而變的更美好，女性行銷就成功了一半！ 如果你面對未
組織年輕化，帶出直銷新活力---X世代將主宰未來直銷市場
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第104期 / by 呂宏光逐漸形成社會中間份子的X世代（1961~ 1.81年生），是組織脫離老化的新血輪；這群年輕菁英需要的是一個持續且具挑戰性的工作環境，執行任務中不需「微控管理
XP當紅，一試成主顧
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第103期 / by 呂宏光愈來愈多的行銷溝通，不再談產品、談功能、談特性；而是從生活出發，談一種情境，談一種具有普遍性、令人暈眩感官、又觸動人心的經驗。如果妳是「經驗創造者」，只要創造出
發展獨特性銷售主張，殺出競爭重圍
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第102期 / by 呂宏光自從健康食品管理法實施後，在直銷產業排名領先的健康食品業績，自此一落千丈，就好像被綁了一道緊箍咒，動輒得咎，難以施展。把業績滑落歸咎於健康食品管理法，也不盡公允
傳統直銷做不到的事—核爆式數位直銷威力驚人
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第101期 / by 呂宏光核爆式行銷充分結合網際網路科技特異功能，和直銷的轉介紹特性，形成一個新型態的「數位式口碑行銷」，其滲透力強，傳染力驚人，無疑是新時代行銷贏家的必備利器。 日
直銷T字訣訓練是成長的開始
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第100期 / by 呂宏光流傳於直銷界的傳奇故事中，有一則是這樣的：有一次，一位新加入的直銷商，興致勃勃的邀約一位潛在顧客，到一家西餐廳會面，希望能推薦他加入成為直銷商。 但這位直銷
直銷S字訣服務品質行銷與顧客滿意經營
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第99期 / by 呂宏光只有4%的不滿意顧客向會你表達抱怨；一位不滿意的顧客會告訴其他9個人；爭取一位新顧客的成本是留住一位老顧客的5倍；「顧客滿意，以客為尊」不僅是企業該有的理念，更
直銷R字訣沒有關係就沒有直銷
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第98期 / by 呂宏光關係行銷(Relationship Marketing)是直銷的核心技術，沒有關係，就沒有直銷存在的價值。 與顧客建立關係必須有一些投資，更重要的是「如何建
直銷N字訣： 發揮網絡行銷的核爆威力
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第94期 / by 呂宏光網絡行銷（Network Marketing）是直銷(Multi-level Marketing)的另一個更為廣泛使用且深具時代意義的稱呼。它完美的結合了世界上
直銷M字訣：MLM只容你口，不容你手
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第93期 / by 呂宏光直銷起源於西元1945年，美國加州的一位墓地推銷員與一位心理學家，兩人結合了彼此的專長，為一家名為紐崔萊（Nutrilite）的公司，設計了一套維他命輔銷計劃。
直銷L字訣：Learning學習改變你的組織，也改變你的人生
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第92期 / by 呂宏光一個組織必須能持續不斷地學習（learning），運用系統思考，從事不同的嘗試，解決問題，增強個人知識、經驗，進而改變整個組織行為，以強化組織變革和創新的能力。
直銷K字訣：Knowledge Management 知識管理使你更有力量
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第91期 / by 呂宏光管理大師彼得‧杜拉克在其1993年的著作—《後資本主義社會》(Post-Capitalist Society)中提到，「我們正進入一個知識社會，在這個社會當中，
直銷J字訣：Joint Promotion 聯合促銷策略原則
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第90期 / by 呂宏光聯合促銷(Joint Promotion)是市場行銷常用的字眼，因為它代表兩個單位的雙贏WinWin，也代表更強大的市場力量，在錢多、人多的情形下，突破現況，出
直銷I字訣： 用INTERNET拓展人際網路
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第89期 / by 呂宏光要對Internet有更深層的認識，你不妨想成是一條資訊的高速公路，由此通道，你不用再南北開車奔波，每天卻可以繞台灣好幾圈，可以去更多的地方。 譬如，可以到
直銷H字訣： 不入虎穴，焉得虎子
實戰學院 / 直銷世紀第88期 / by 呂宏光從Home Party（家庭聚會）、Health Food Control Act（健康食品管理法）到Heavy User（重級消費者），不論是法令或實戰技巧，
直銷G字訣：完整有效的設定目標
廿年直銷文摘 / 直銷世紀第87期 / by 呂宏光Goals setting 目標設定法則 寫不出來的東西，就不可能實現，目標要能轉換成文字，才能增加實現的意念。要設定有效的目標，有所謂的SMART原則可供
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【直銷菁英會客室】 業績起來了公司突然收攤！ 經營5年了還有人不相信！ 他們如何臨危不亂逆轉勝？ 全球威粒 劉濬豪
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