發展獨特性銷售主張，殺出競爭重圍

自從健康食品管理法實施後，在直銷產業排名領先的健康食品業績，自此一落千丈，就好像被綁了一道緊箍咒，動輒得咎，難以施展。把業績滑落歸咎於健康食品管理法，也不盡公允，銷售人員一向習慣於把產品神化，故事說的越是傳奇，療效講的越生動，業績就越好。當靈芝暢銷時，大家一窩蜂生產靈芝，當靈芝像香菇一樣多的時候，一粒靈芝只剩十元，就徹底摧毀靈芝神話；當蜂膠暢銷，來自巴西、澳洲、加拿大、德國的產品一籮筐，喉嚨痛、氣管炎、感冒、香港腳，什麼都可以治，高貴的健康食品，成了家庭必備良藥。

獨特性的銷售主張

如何在競爭中勝出？發展一個可以常掛在口中、同中求異的獨特性銷售主張，對直銷公司或是直銷商是絕對必要的。什麼是獨特性的銷售主張 ( Unique Selling Proposition，簡稱USP )，簡單定義為「告訴我為什麼要跟你買產品（或一起做事業），而不是和別人買（做事業）。」如能用一句話（最好在20個字以內）來描述你的產品或服務？並可以讓消費者或夥伴經常使用，很快的就能清楚知道你和

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