換個講台繼續教 丞燕 楊雪桂 77歲還沒空想退休

 

教書25年退休的楊雪桂，在直銷產業已經第30年，常有人問她怎麼沒想要在家享清福？她笑說：「每天關心別人、上台講課，還要輔導夥伴，哪有空退休啦！」

 

圖片提供／楊雪桂

 

在台東鄉下，每隔一段時間，就會看到一個身穿鮮豔大花及膝洋裝、腳踩球鞋、提著手提袋、神采奕奕走在產業道路上的太太。每次回老家，她總是走40分鐘的路去找同學，再走40分鐘回家，來回就完成1萬步的目標。從氣色與穿著看起來，這位太太年紀還不算老，卻已經從學校退休30年，這是今年77歲的楊雪桂。

 

一輩子只考過一次升學考

南投集集出生的楊雪桂，因父親當警察經常調職的關係，國小時就在台東縣境內四處搬家，連國小畢業考前一週都還辦轉學，到下一個小學去畢業。當時國小升初中要考試，全班只有她一個人考上台東女中，而這竟成為她這輩子唯一考過的升學考試。

 

上了初中沒人教她英文，第一次段考，英文只考了20幾分，老師告訴她：「再不及格的話，你會留級。」對留級的恐懼讓她發憤圖強，努力將英文讀好，讓自己從普通班轉到升學資優班，接著直升高中部，再直升中興大學法律系。

 

1968年，九年國教上路，師資卻嚴重不足，1969年6月才畢業的楊雪桂，4月份就收到台東縣一所國中校長發的聘書，要她一畢業就到學校任教。她教的是國文跟公民與道德，原本想用一年時間邊教書邊準備司法官考試，沒想到一教卻教出了興趣，直接把考試計畫放在一邊。學校後來甚至要她教音樂，「我到外面音樂教室惡補了幾堂課，就在教室彈起鋼琴當音樂老師。」

 

為先生熬了20年中藥

在台東教了10年書後，楊雪桂申請轉調到台北的中學。每天總是忙完學校的工作，回到家繼續忙碌，要熬中藥給身體不好的先生喝，還要照顧3個孩子，儘管疲勞，她甘之如飴。

 

中藥味從1972年就在家裡揮之不去，只要對身體有幫助，她願意繼續熬下去。1992年，高中老師打電話給她：「不要再熬中藥了，來聽一場科學家的演講吧！」聽到是「科學家的演講」，楊雪桂欣然赴約，「如果說是健康專家或什麼老師的演講，我大概就不會去了。」

 

那是丞燕創辦人陳昭妃博士的「營養免疫學」，楊雪桂聽完演講有種「原來如此」的豁然之感，演講中並沒有提到要買產品，她忍不住問：「老師，這是不是老鼠會？」「你看昭妃博士是老鼠嗎？」放心買了丞燕的產品給家人使用，一段時間後，就看到產品的效益，讓她更開心的是，不用再趕著回家熬藥，長年瀰漫的中藥味也漸漸淡去。

 

什麼！分享產品就是在做直銷？

感謝老師的推薦，她仍不忘重申：「老師，你不要叫我做直銷，我是當老師的喔。」說不做直銷，卻忍不住四處跟人分享產品的好，洗頭、買菜時，跟熟識的街坊攤商聊起產品，老師告訴她：「你這樣就是在做直銷了。」

 

不想做直銷，楊雪桂依然固定每週2次搭公車去公司上課，深入學習健康知識，加入了2年，她都沒想要經營。1994年，楊雪桂在學校任職第25年，剛帶完導師班的她向主任提出導師班要休息1年，主任回她：「能者多勞，你就繼續帶導師班。」一般規定導師當3年可以休息1年，接連著帶，身體真的會吃不消，「昭妃博士也說，身體長期勞累，容易生病，」楊雪桂表示，如果要她連續當導師，她寧可退休，以為她在開玩笑的主任笑回：「那你就退休啊！」

 

到縣政府辦理相關作業，就這樣退休了，那是1994年。年紀輕輕就退休，她沒有窩在家裡，因為不再需要熬藥，更不用因為擔心先生狀況而不敢出門。在對丞燕有更多了解之後，對直銷的戒心也少了許多，她更積極地向人推薦產品。

 

為了講產品，哪裡都敢去

教了25年書，楊雪桂在講台上口若懸河，只是台上的人設一回到生活中就改變，往往講了「你吃飽了沒？」「今天天氣不錯……」不等人家回答，自己就句點了自己，不過切換到講產品，楊雪桂卻像換了個人似的滔滔不絕。

 

拜訪朋友時，也曾遇到對方老公拿掃把趕人、放狗咬人等情節，甚至在跟朋友講產品時，對方都閉目養神了，她還是繼續講，當做是在對學生循循善誘，「反正教書時，也習慣學生打瞌睡。」

 

曾在大雨天，騎機車載著一大袋產品，紙袋被雨水滲濕破裂，產品一罐罐跌在馬路上，狼狽停車搶救，看著產品被大車壓扁的瞬間，心都碎了。「朱自清他老爸撿橘子都沒有我這麼悲情，」但她不覺悲情，收拾好「殘品」，擦掉臉上的雨水，繼續往前行。

 

剛開始專職經營時，經常一個人南來北往，1997年，有綁架殺人犯竄逃，全台風聲鶴唳，她一個人搭客運到屏東南州，抵達時已經半夜，外面漆黑一片，儘管不免恐懼，仍努力保持鎮定找到朋友家。現在回想起來，「當年如果有人跟我約晚上在墓園講產品，我也會去。」

 

除了愛心，還要有專業

感覺從求學到就業到退休，人生每個階段都十分隨意，楊雪桂笑說：「好像真的是這樣，隨意歸隨意，我絕不隨便。」她常用15字箴言與夥伴共勉：「吃產品、下決心、勤學習、早獨立、做到底」，使用產品是經營直銷的根本，如果自己沒有使用，分享見證時，別人一句話就可能把自己問垮，「別人信任降低，自己信心也沒了。」接下來就是不斷地學習與執行，讓自己快速獨當一面。

 

她也強調：「沒有愛心的人不要來做直銷。」經營直銷，一定要有為別人無私付出的愛心，即使被用掃把趕出門，也不要忿忿不滿，如果將助人當成事業，就要有比常人更多的愛心與耐心。

 

最重要的，還是專業。教師退休那年，公司鼓勵夥伴考專業講師，已經上了2年課的楊雪桂，一次就考上，加上累積25年的教師經驗，讓她在台上可以先熟練怎麼講產品，下了台，就不怕木訥的自己一開口就讓彼此沒下文。

 

充實的人生哪有空退休

穩定的教師生涯，先生健康卻不穩，楊雪桂不敢離家超過一天。有一年，跟親友帶女兒去日本玩，回來後，先生竟然住院了，從此再也不敢擅離家門。經營直銷後，全家人的健康有了保障，楊雪桂終於可以放心出國玩，30年來，由公司招待玩過30幾個國家，「而且不用記掛著回來後，家裡會出什麼狀況。」

 

隨意過了幾10年，楊雪桂現在用隨緣的心態去分享，「如果對方一直不接受，我也就放下了。」倒是聽到有朋友在家裡跟媳婦大眼瞪小眼，挑剔媳婦什麼事情都做不好，或者因為孩子不回來看自己而生氣的瑣碎抱怨時，她會直接回：「你就是吃飽太閒，不如來跟我找點事做。」還有個朋友跟她說：「我要兒子每天晚上8點打電話跟我請安，這個要求不過分吧，為什麼做不到？」她笑回：「我忙得很，如果兒子每天打來跟我請安，我還會說一個星期打一次就好了呢。」

 

到現在偶爾還有人問：「楊老師，您不缺錢，不缺健康，怎不退休去享清福？」「在直銷裡，有人可以關心、有事情可以做，每個月還有獎金可以領，」楊雪桂笑說：「日子過得這麼充實，哪有空退休啦！」

 

座右銘：自立立人、自度度他、自覺覺他