曾經的麻辣鮮師，現在的直銷新貴 鈦澤 吳筱薇 離開校園，帶更多人走向廣闊的世界

 

在高中任教22年，吳筱薇獨特的教學風格跟電視上的「麻辣鮮師」有得比，恨不得將整個世界的知識帶到學生面前，曾以為會教到退休的她，無意中「聽」到直銷，讓她一腳跨出校園，才發現外面還有更遼闊的世界。

 

圖片提供／吳筱薇、鈦澤集團

 

「10年前覺得貴的東西，現在你還覺得貴嗎？」鈦澤集團的吳筱薇用這句話反覆問自己與周遭朋友多年，不是拜物，也不是炫富，「而是一種判斷人生有沒有成長最粗暴、也最真實的度量衡，」經營直銷後，她改口了：「現在買得起的東西，10年後你還買得起嗎？」如果買不起，「來直銷把未來的錢先賺起來！」 

 

唉呀，填錯志願卡了

清大中文系畢業的吳筱薇，一畢業給自己立下的目標就是財務獨立，讓人不解的是，為什麼讀了中文系之後才懂得賺錢的重要？「其實我本來只想讀外文系，」板橋高中畢業，吳筱薇大學聯考只填了4個志願，台大、政大、清華、中興4個大學的外文系，「準備畢業後去補習班教英文賺大錢！」

 

信心滿滿的她在放榜後卻遍尋不到自己的名字，一查之下才恍然，填志願卡時將清華大學外文系誤填為中文系了，開學時，系主任特別問身為榜首的她，為什麼想讀中文系？她只能勉強擠出笑容：「老師，那個……我填錯志願了。」

 

既來之則安之，吳筱薇主修中文、輔修外文，在美語補習班打工，完成大學學業。畢業後只想努力賺錢，跟她的原生家庭有關，花蓮出生的吳筱薇，從小就像個遊牧民族，從花蓮住到社子島再到豐原，又搬到中壢，父親眼高手低，總覺得自己有志難伸，卻一直沒有穩定的工作，家庭經濟重擔就落到媽媽肩上，「還沒上小學前，兄弟姊妹就幫著做家庭代工。」

 

「我們搬到中壢時，家裡是沒有家具跟家電的，」迷上賭博的父親，把家當都輸光了。媽媽到紡織廠當作業員拼命加班，還是養不起5個孩子，後來擺攤賣麵食、肉粽，放學後大家幫忙洗碗、端盤、擦桌、招呼客人。物質的貧乏，沒有成為兄弟姊妹的抱怨，反而推動他們努力學習，循著自己選擇的道路，在各自的人生有所成就，而吳筱薇選擇的就是——到高中當老師。

 

把世界帶到孩子面前

吳筱薇最初在光復高中教國文，2000年平鎮高中創校，她與先生雙雙通過考試，一起轉校。對於公教體系並不適應的吳筱薇，雖然不喜歡僵化的體制，仍盡力施展她的教學理念。

 

上作文課，出了題目之後，她會請同學到教室外找個自己喜歡的角落，吹吹微風、看看天空，構思內容，等到有靈感時，再進教室將寫作。當班導師時，學校辦園遊會，她不要學生賣飲料或手工飾品，而是教他們賣服務，代客告白、代客感恩，幫同學們完成不好意思親自做的事情，「當天的營收反而遠高於賣實體商品的班級。」

 

吳筱薇不只是老師，在孩子成長過程中，她還陪著分享生命的價值，啟發他們的人生。她考取國際華文教師執照，教外國學生中文，也曾在中央大學師培中心義務任教，同時跟相關單位合作，將清寒子弟送到國外當交換學生；發現家長都希望孩子報考附近的大學，「孩子沒想要出去闖，我就把世界帶到他們面前。」

 

從一個班50位學生，教到一個班剩30個學生，吳筱薇儘管很喜歡教學工作，卻也發現，一旦生病，就無法工作了。2014年的一場大病，醫院發出病危通知，住院期間，學生輪流到醫院陪她，那人流簡直可用絡繹不絕形容，讓護理長都忍不住來關心病房裡是住了哪位大人物。

 

誰說老師不能做直銷？

「學校老師是個穩定的工作，也是穩定的貧窮。」沒能在補習班教英文，吳筱薇改在學校下課後開班教作文，「台灣的作文師資很缺，我剛好又掌握了教學的技巧，」每班上限20名，班班爆滿，連同為國文老師的先生都要來跟她請教如何教作文。比起其他教師，吳筱薇靠第二專長取得了較好的生活條件，「只是，這輩子要賺大錢，恐怕得等到領退休金了。」

 

2017年，去美容院洗頭時，聽到老闆娘郭井子跟旁邊的客人講到鈦澤產品，等一旁的客人走後，她好奇問：「你們在聊什麼？」郭井子說：「這是直銷，你們做老師的不適合，到時有收入會被查稅喔！」一向對直銷態度高冷的吳筱薇卻有點不服氣：「為什麼老師不適合？」學校裡，其實有不少職員用了好的直銷產品，都會推薦給同事，「我對日用品沒耐心，就算好用也不會呷好道相報。」

 

拿了郭井子手上的DM過來看，一邊是產品、一邊是制度，吳筱薇一看就懂，果斷告訴對方：「我要入會！」這位認識10多年的美容院老闆娘就成為吳筱薇的推薦人。吳筱薇相信郭井子的眼光，去到公司，也被創辦人的胸襟感動，「不用推銷瓶瓶罐罐，也有機會收入倍增，更讓我心動！」

 

第二年就沒人問為什麼離職

當時在學校已經任教22年，再幾年就可以領退休金的吳筱薇告訴先生：「我要辭職！」先生支持她的決定。2017年提的離職，2018年學校才批准，她霸氣告訴先生：「我要專心做直銷，現在開始，家裡開銷都由我負責！」

 

走出杏壇，吳筱薇看到的天空更開闊，她沒有回學校找同事，以前合作過教育單位的舊識，一個也沒去問。作文班的學生跟家長、常去消費的店家，網拍APP上的賣家，生活中可能接觸到的人，都成為她推薦的對象，甚至去租了醫療展的攤位介紹產品。

 

離開學校，吳筱薇得到了時間自由，「時間自由不是可以在家睡到自然醒，」她不讓自己閒下來，每天努力地學、拼命地分享，「選擇了，就去負責。」從講不出產品的內涵，只能叫人「用就對了」，到可以將產品研發、製造過程與各項專利倒背如流，吳筱薇快速在1年內拉開與前面20多年的收入差距，經營第二年就沒人再問她為什麼離職了。

 

成為別人生命的光

「香港歌手鄧紫棋有一首歌〈泡沫〉，」吳筱薇說，曾有女性歌迷感謝鄧紫棋寫了這首歌，讓她知道自己的痛有人了解，其實鄧紫棋寫這首歌時也正在人生最痛的時期，卻沒想到這首歌，能成為無數人的光。

 

陶淵明建構了一個桃花源，那是個不確定的化外之地，卻成為後人嚮往的人間仙境，「彷彿若有光，」吳筱薇表示：「我是真真切切在直銷裡看到那道光！」現在，她更肯定：「我不會告訴夥伴直銷很好做，但，你一定可以看到隧道盡頭的光。」

 

當老師時，吳筱薇陪伴學生走過一小段人生的路；經營直銷之後，男女老少都成為她陪伴的對象，她體會到直銷可以達成「老有所終，壯有所用，幼有所長」的境界，她也在這裡放大自己生命的價值，讓自己成為引導他人走過隧道的那道光，看到另一端廣闊的世界。

 

吳筱薇的座右銘：

「如果可以更好，何必留在原地。

成長不必一次衝到沸點，持續加溫就很棒。

可以慢，但不能停止，不管幾歲，只要開始，都會是花開燦爛的那一朵。」