事業起了又落、趴了再爬 全球威粒  陳登楓、黃莉羚 人生每一次重啟都有它的意義

 

最近一部日劇《重啟人生》，描述主角意外死亡後，靈魂在「死後諮詢所」選擇回到原來的人身重活一次，主角在一次次的重啟中，活出精彩的人生。陳登楓與黃莉羚的人生，也遇過多次不同的危機，一次又一次透過直銷重新啟動。

 

圖片提供／陳登楓、黃莉羚

 

年過半百才跨進保健領域，陳登楓與黃莉羚每天從苗栗開1小時的車到全球威粒台中分公司，上午9點就打卡「上班」，不知道的人還以為他們是人生中途才轉進直銷的新人，殊不知這兩位曾是叱吒風雲的直銷老將，受不了「英英美代子」的生活，重返直銷懷抱，而這半輩子，他們人生的轉機與危機，每一輪都與直銷脫不了關係。

 

1990年，19歲的黃莉羚與陳登楓步入禮堂，從高雄搬到中壢與婆婆同住，身為職業軍人，陳登楓常住在部隊裡，家庭的重擔就落在黃莉羚以及陳媽媽肩上。生了孩子有奶奶幫忙照顧，黃莉羚為了增加收入，從早到晚一天上3個班，朋友告訴她：「花這麼長的時間上班，不如去做業務。」

 

黃莉羚到一家週刊當業務，對陌生開發毫不怯場的她，業績數一數二，不料在得知她又懷孕時，老闆竟然要她自行離職。「我只能先把孩子生下來再說，」深知上班無法滿足生活需求，後來改去做保險，「我很會增員，但業績始終沒有起色，」壓力山大讓她滿臉爛痘，心裡焦急又苦惱，不知道該怎麼辦。

 

Round 1：10萬元決定負債或翻身

朋友介紹她一家直銷體系的美容保養品，在美容師用產品調理後，彷彿換了一張臉，「我決定要用自己當見證去開創事業。」但問題來了，他們當時並沒有存款，要取得經營權，需要用3張信用卡投資10萬元，做成了就翻身，「如果做不起來，必須用兩三年時間還款。」內心對改善現況的渴望，讓他們深入討論各種可能性，甚至約定：「無論將來如何，都不能怨對方！」

 

10萬元投資下去，陳登楓也跟著提早退伍，夫妻一起經營，還真的如願賺到錢。只是過不了多久，他們就發現制度的bug，想要維持聘階或持續領到獎金，就必須囤貨，眼見苗頭不對，黃莉羚決定直接退出，轉用學到的美容技術為客人服務，最多同時開到5家店。

 

這時，換陳登楓沒事做，「輪到我去做保險業務了。」兩人每天忙得不可開交，回到家3個孩子都睡了，「那幾年真的是只看到孩子的長度，看不到他們的高度。」美容做了3、4年，黃莉羚發現健康走下坡，決定把店收起來。

 

Round 2：負債500萬，又生了老四

後來，他們又加入一家賣汽車防盜器的公司，產品在當時很有說服力，銷售量扶搖直上，看到產品賣得好，老闆見獵心喜漲價，經銷商極力勸阻仍擋不住老闆的決定。「人不對，事情就不會對。」夫妻倆決定退出。

 

家中的開銷並沒有因為收入中斷而減少，幾個月就負債100多萬，不到兩年，滾到500多萬。經濟陷入困境，黃莉羚卻發現自己懷孕了，全世界都希望她不要生，「當時不知道為什麼，我堅持一定要生下這個孩子。」

 

陳登楓不願坐以待斃，去建材行當送貨工，搬運水泥、建材，大太陽下皮膚曬到像經歷燒燙傷，每個月只領兩萬多元薪水。送貨時還曾聽到牽著小孩的媽媽告誡小孩：「你不好好讀書，以後要像那個叔叔一樣嗎？」聽到這句話，陳登楓羞愧又難過：「我怎麼會把我的人生搞成這樣？」

 

Round3：用生前契約保住房子，東山再起

路上被一位老朋友認出來，直問陳登楓：「你怎麼變成這副模樣？」大家印象中總是西裝筆挺的陳登楓，此時穿著汗衫開貨車送貨。這位正在經營生前契約直銷的朋友，上門拜訪陳登楓夫妻，看到門旁貼著大大的售屋紅紙條，關心他們發生什麼事，並邀請他們來了解新的事業內容。

 

「我們連小孩便當錢都拿不出來，」黃莉羚苦笑說，對方三顧茅廬，講到脾氣都上來了，兩夫妻還是不為所動，讓朋友氣得問：「你們以前的豪情壯志呢？」朋友沒有拂袖而去，轉而拜託陳登楓：「不然你來我公司幫忙衝人氣啦！」

 

到了會場，陳登楓發現公司用教育倍增人力、財富與時間，與董事長見面，也相談甚歡、理念相符，「但是要湊出22.8萬，人生也太難了！」他們深知這個事業可以解燃眉之急，四處跟朋友借錢加入，又開始沒日沒夜地衝刺事業，抱著嬰兒四處跑，每天至少要找到3個朋友聊天，半年後收入總算有起色，「後來，很多人都說，我這女兒是帶財的。」黃莉羚笑說。

 

Round 4：這不是投資，而是陷阱啊

在生前契約公司經營有成，不只保住當年要求售換現的房子，還有能力換更大的房子，前幾年公司因訴訟紛擾以歇業收場，陳登楓與黃莉羚突然又無所事事，「我們兩個月可以出國玩3次，」連榮民服務站都來問陳登楓需不需要幫他轉介工作。

 

黃莉羚要幫忙帶孫子，兒子說：「依媽媽的能力，應該去做更有產值的事。」碰了軟釘子，黃莉羚去找房仲工作，第一個月努力學，第二個月努力做，第三個月，發現當房仲無法休息、只能喘息，就回家歇息了。回到家看到百無聊賴的老公，驚訝道：「你怎麼變得這麼老？」嚇得老公差點綜藝摔，原來沒事做的人，「氣」也會跟著沒了。 

 

什麼都不缺，卻找不到事情做。有人介紹他們投資國外的基金，網站上有詳細的公司介紹，投資獲利也很吸引人，投資公司甚至辦過豪華的大會，「有專家幫我們操作，風險應該比較低。」雖然只跟兩位以前的直銷夥伴介紹，「好消息」卻一傳十、十傳百，「連陳登楓夫婦都有投資，一定沒問題！」有人投入多年積蓄、有人去貸款投資，沒多久才知道是「資金盤」，崩盤之後，黃莉羚十分自責，在佛堂懺悔了近1年，仍無法減輕她內心的愧疚。「正財正德、偏財偏失、橫財橫禍！」陳登楓感慨，踏實賺來的錢才是屬於自己的。

 

Round 5：找回直銷初心，看到生命價值

全球威粒董事長黃聖威在公司創辦初期就告訴他們：「我現在獨家代理到粒線體產品，邀請你們加入。」20年來，他們不是沒接觸過直銷保健品，聽著各家經銷商說起產品效果，不是飛天就是遁地，「每支產品都很好，聽得耳朵都長繭了。」話就這麼左耳進、右耳出。

 

1年多之後，又有朋友來跟他們介紹粒線體產品，這才想到黃聖威講過的話。到現場了解後，發現公司同樣注重教育培訓，要求經銷商每天上午9點到公司打卡開會，「紮實且有紀律的教育訓練，符合我們對直銷事業的基本要求。」他們花了1個月的時間，邀了50個朋友到公司，由董事長跟處長協助溝通，竟然沒有一個成交。

 

仔細分析後發現，這些朋友熱衷玩資金盤，喜歡賺快錢，於是他們改找願意從零打拚的人。「公司有不少領導人都是直銷素人，我們就往這個方向去

發展。」改變策略，從頭來過，黃莉羚笑說：「我們總算又找到生活目標與生命價值了。」

在人生的每個階段，直銷都為他們提供解答，無論是第幾次做直銷，他們都會相互提醒「不忘初心，歸零學習」，因為拿著舊地圖，找不到新的路；走著舊的路，去不了新的地方，「直銷，讓我們不管在幾歲，都能通往新的目的地。」 

 

陳登楓、黃莉羚個人檔案

出生：1966、1971

學歷：陸軍官校

子女：三兒一女

經歷：職業軍人、保險業務、美容師、推銷員、送貨工人

直銷資歷：20年以上

座右銘：會成功的人，不是那些最聰明的人，而是屬於能對外在環境做快速反應的人。