將直銷當成交友平台 怡發明 余俊儀、陳曼青 住在國境之南，連結五湖四海

 

「想當老闆，為什麼還要去上班？」父親一句話，讓余俊儀海外留學回台後，就經營禮品生意，遇上同樣不想上班的陳曼青，婚後一起在墾丁擺攤，生意一路做進星級酒店。他們將直銷當成交友平台，通過馬路，與在地聯繫，也透過網路，與世界連結。

 

圖片提供／余俊儀、陳曼青

早上6點起床，吃完早餐、送孩子上學後，回到工作室開始準備團隊每天的晨會。晨會之後，接著安排團隊工作，也許是當天要舉辦的ZOOM會議，或是為當週要推動的線下體驗會做會前準備。

 

除了直銷工作之外，余俊儀與陳曼青還會安排時間，處理本業的電商業務，下午接小孩放學後，全家一起享受晚餐，聊聊一天的生活，等到孩子上床睡覺，他們再接續完成白天的工作，也把隔天的晨會內容預備好。經營直銷，讓他們有更多時間與家人相處，也因為直銷，讓住在墾丁的他們，在鄉居生活與跨國事業之間自在穿梭。 

 

為什麼要浪費時間去上班？

出身屏東墾丁的余俊儀，小時候除了上學之外，就是跟爸爸經營的餐廳綁在一起，家裡的透天厝，每一層樓隨時都可能要擺出餐桌椅，讓客人用餐。觀光區的孩子沒有時間休閒，記憶中的童年，永遠是忙碌的。

 

在優渥環境中成長，13歲就到紐西蘭當小留學生，一待近10年。23歲那年，接到父親的病危通知，匆忙趕回台灣，處理完後事，余俊儀入伍當兵。退伍後，正思考是否回紐西蘭，但媽媽一句話，他就留下來了。余俊儀沒有接管餐廳，而是在墾丁及海生館經營禮品業，同時在廈門移動電視「老婆去哪兒」節目中擔任主持人。

 

父親在世時，問過余俊儀以後要做什麼？他說：「上班幾年後，就要出來自己當老闆。」「所以，為什麼要浪費時間先去上班？」父親告訴他：「如果你想當老闆，就直接去當老闆。」他回台後的確就沒上過一天班。

 

擺地攤也要經營品牌

就讀國貿系的陳曼青，畢業後在高雄工作1年，因為嚮往大自然的生活，就到墾丁擺攤賣泳裝，「淡旺季業績差很多，但收入還是比上班好。」後來，她到飯店櫃臺工作，那幾年的上班生活，讓她常常懷疑人生：「難道我要一直待在飯店嗎？」後來，陳曼青為了提升英文能力，找余俊儀當家教，兩人就這樣相識、相戀到步入禮堂。

 

第一個孩子出生，陳曼青在育嬰假期間，就深深感受到被綑綁在家的不自在，緊接著又生了老二，「一打二」的她終於跟老公提出再去擺攤的構想，兩人在墾丁白沙灣擺了攤位，主打比基尼泳裝等商品，白沙灣有綿延500公尺的潔白沙灘，加上電影《海角七號》、《少年PI的奇幻漂流》相繼在這裡取景，讓慕名而來的觀光客絡繹不絕，「當時陸客可是一車又一車來！」

 

即使擺攤，余俊儀也堅持做出市場區隔，自創品牌「GUUDAY」，親自設計、裝潢，自己粉刷的彩虹帳篷，在沙灘上特別醒目，加上精準的選物眼光，不只實體販售，也在網路上銷售，讓他們很快就賺到第一桶金。

 

有一年夏天，沙灘上的帳篷被強烈颱風連根拔起，看著「店面」隨風而逝，陳曼青忍不住失聲大哭，余俊儀邊安慰她，一邊又覺得開心，「擺攤也不能擺一輩子，這一定是颱風給的sign，提醒我們該往下一步走了。」果然不久之後，老友打電話來，一家新的親子飯店在找精品廠商，兩個人去看了場地後，雖然心裡沒底，仍是滿口答應。

 

「我們把品牌的想法再放大，」陳曼青表示，之前賺到的整桶金，加上幾年下來在路邊攤累積的品牌經營經驗，落實在飯店的精品專賣店裡，飯店第一年的旅客紅利，讓他們兩個月就回本。

 

2019年，有個專門研究球蟒基因培植的朋友，邀他們合開一家有蟒蛇的特色酒吧，超怕蛇的兩人克服恐懼後，「蛇隱」酒吧就開張了。白天，他們當起導覽員，跟飯店、民宿、幼兒園合作，教導蛇類的相關知識，夜幕低垂時，教育館搖身一變成為熱鬧的酒吧，顧客隨地而坐，余俊儀肩上披著巨大的蟒蛇出來「陪酒」，短短幾個月讓他喝出了痛風。

 

扛著電視螢幕出去講產品

那年夏天，陳曼青也接觸到直銷，拿了產品回去，婆婆跟余俊儀不約而同說：「你被騙了！」陳曼青笑說：「買都買了，你就用用看吧。」3個月後，余俊儀發現健康狀況明顯好轉，不懂直銷是什麼的他們，就跟公司買了一堆產品回來零售。

 

後來才知道直銷跟他們想的不一樣，不只賣產品、服務客戶，還得上台講課、經營組織。有次在彰化，余俊儀被拱上台當講師，第一次上台的緊張與結巴讓他羞愧不已，開車回墾丁的路上，跟老婆說：「我以後絕對不要讓人看不起！」他努力學習表達技巧、充實簡報內容，成為稱職的講師。

 

開車往中北部跑，後車廂帶著一台32吋的電視螢幕，到夥伴家的客廳，插上電源就可以講課，在朋友燈光昏暗、煙霧瀰漫的酒吧裡，也照講不誤。從5個人的場，講到100人，從線下講到線上。無論在哪裡開講，結束一定開車回墾丁，「沒辦法，還得送小孩上學！」陳曼青曾在車上打著哈欠說：「老娘以後賺到錢一定要請個司機。」

 

疫情期間，酒吧唱空城計，決定收攤，飯店裡的精品櫃有員工負責，余俊儀夫妻倆每天開車出去服務會員、照顧團隊，一路做到公司最高聘。他們不只線下操作，疫情期間更積極發展線上，透過網路上的陌生開發，組織從南台灣延伸到海外。

 

將直銷當作交友平台

3年多的直銷體驗，余俊儀發現，直銷更像一個交友平台，在開發過程中，不斷認識新朋友，也許不見得會成為事業夥伴，但可能會認識到設計師、餐飲老闆等各行各業的頂尖人物，「即使沒有成交，也交了一個新朋友，」未來的某一天，可能在其他領域有合作機會。

 

「紮根在墾丁，網路是讓我們擴大足跡的方式。」余俊儀說，店開在恆春，遊客沒來的話，就買不到紀念品；透過網路購物，可以讓基隆的顧客不出門，也能買到需要的禮品。同樣的，直銷也可以透過網路，打破時間與空間的限制，發揮無遠弗屆的影響力。

 

積極樂觀又大方開朗、對新事物總抱著強烈好奇心的他們，從沒想要因為經營直銷而放棄本業，反而更懂得虛實整合，為夥伴樹立榜樣，也為生命留下精彩的紀錄。

 

余俊儀、陳曼青小檔案

出生：’80後世代

創業經歷：禮品業、地攤商、精品專櫃、酒吧

直銷年資：4年未滿

 

成功座右銘：

先做對的事，再思考如何將事情做好。

未來已經來臨，只是尚未普及。