創業路上跌跌撞撞20年 康立全球 楊明浲 做直銷賺到牛肉麵賣到80歲也賺不到的收入

 

大學的打工經驗，讓楊明浲立下一生都不要上班的志願，一心想當老闆，但為了生活卻只能當老闆的特助，找不到出路的創業夢，一晃就是20年。43歲那年，老友的推薦讓他峰迴路轉，低成本、低風險的直銷創業，以身作則、不抱怨的處事態度，讓他終於做回自己人生的老闆。

 

圖片提供／楊明浲、康立全球

1967年，楊明浲出生在豐原，父母親在鎮上開了一家西服店，訂製服的價格不斐，店裡生意興隆，從年頭忙到年尾，記憶中，師傅總是忙到除夕夜才能休息，店裡人來人往，也讓他享受到不虞匱乏的成長過程。

 

大學念中興商學系，從小就想出國讀書的他，一心想著畢業後要出國。然而在90年代，隨著量產成衣興起，國際品牌大量進駐台灣市場，手工訂製服成了夕陽產業，童年時家中人生鼎沸的景象，成了封印在膠卷裡的蒙太奇，店裡的布料一天天減少，直到收掉店面。「我成績沒好到可以拿獎學金，家裡供不起出國學費，讓我心裡總有個遺憾。」

 

不想用時間換錢，一畢業就創業

大學的打工經驗，讓楊明浲早早就認知，用時間換取金錢的人生不是他所追求的，「我想要創業當老闆！」23歲退伍後，他在台南開了古典吊扇專賣店，後來又開了一家汽車出租公司，一開始的資金還是用家裡的老房子去抵押貸款來的，雖說初生之犢不畏虎，但商學院裡學到的知識，無法落實到實際經營管理層面，又是一個遺憾。

 

即使賣的是名牌吊扇、出租的是頂級名車，仍無法撐過市場的考驗，27歲那年，不敵虧損的他，只能認賠止血，兩次創業一併收拾。雖然知道自己不是上班的料，為了生活，還是得去找份工作，幾年下來，高不成低不就的，但他心裡仍有一絲希望：「我一定會找到我要走的那條路！」

31歲時，楊明浲的人生邁入新階段，結婚後，接連生了2個孩子，生活壓力變大，他還是沒有找到發展方向。家庭開銷是由在工廠擔任品管的老婆辛苦支撐著，也因此，他對老婆大人的付出一輩子感激。

 

瞞著老婆開了牛肉麵店

即使結婚生子，楊明浲還像個大孩子般竟日逐夢，住在「男生宿舍」裡的老婆，除了要照顧兩個兒子，還得包容這個有創業夢的老公。頂著國立大學的學位，總能找到董事長特助等不錯的工作，但每份工作都做不久，「從來沒有撐到可以休年假的時候，」他說，沒有目標的日子，一晃又過了10年。

 

41歲那年，弟弟在豐原開了一家牛肉麵店，他觀察了1年，覺得麵店的獲利可期，隔年，依樣在彰化開了分店。洗菜、煮牛肉、擦桌子、洗碗一手包辦，憑著對「創業」的熱情，全心全力投入，算起來，一個月淨利有7、8萬，比起上班好多了，再想想，一開始投入100萬，每個月幾乎沒有休假，付出與回收不成比例，他感慨：「老闆不是這樣當的吧！」

 

開牛肉麵店的計畫，楊明浲從來沒有跟老婆討論過，「老婆是道親，兩個兒子從出生就吃素。」自己的事業與家人的宗教信仰牴觸，只能先斬後奏。「開都開了，我也沒辦法說什麼，」楊太太笑說：「不過，我衷心希望他的店趕快倒。」

 

原來，直銷才是生命的出路

老婆心裡的「秘密」，似乎讓宇宙聽見了，果然在3年後心想事成。2010年6月，楊明浲接到老友李曉芬的電話，多年不見的兩人交流了這幾年的生活歷程，他發現，老朋友跟記憶中的模樣差距很大，當年那個小女孩，已經蛻變為氣場強大的女強人，談吐自信、舉止從容，而自己卻成了肩上掛著一條毛巾、鎮日在爐火旁揮汗的廚師，他心想：「真正的老闆應該像她這樣。」

 

原來，李曉芬為愛遠嫁印尼時，老公的收入不到1萬新台幣，她鼓勵他投入直銷發展，經營到第7年時，年收入已到達7位數。「7位數的開頭還不是1喔，那是我賣牛肉麵賣到80歲也賺不到的收入！」楊明浲對老友的轉變感到震驚，好奇問公司賣什麼產品，李曉芬給了他兩盒招牌「葉綠素」，他半信半疑，連錢都沒有付，回家使用半個月，對產品有感後主動詢問：「這產品不錯，一盒賣多少？」這一問，問出了影響他一生的答案。

 

以往對直銷不排斥也不喜歡的楊明浲，總覺得要有大筆資金才有資格創業，了解直銷低成本、低風險的特性後，再度燃起創業魂，「坦白說，我是被老友的收入嚇到，看到數字的那一刻，也對直銷創業改觀。」他邀請了13位朋友到吉隆坡參加康立的10週年大會，食宿全包，讓朋友們沒有壓力認識直銷。

 

楊明浲以創業家的心態與李曉芬談，兩人一起分擔這13位朋友的費用，對他來說，比起開牛肉麵店的資金，將機票錢當作創業成本，只能算小資創業。年會的規模與成功的見證，讓13位朋友回台後都決定加入，楊明浲也把牛肉麵店收掉，開始人生的第4次創業。

 

不抱怨  帶來更強大的力量

分析了康立產品的屬性與價格，是人人需要且消費得起的，楊明浲大量推薦，幫助消費者提升健康，也輔導跟他一樣想要改變人生的人，成功創業。

 

13年來，楊明浲在康立最為人稱許的，就是從來沒有說過一句抱怨的話。他認為，當老闆的人不應該有抱怨，而是要成為解決問題的人，「一個會抱怨的人，也無法處理別人的抱怨；EQ管理不好的領袖，無法處理組織的異議問題。」

 

他表示，不是每個人都能像他一樣，一開始就以投資創業的方式，買機票送夥伴出國，也不鼓勵大家這麼做；「只要透過使用價格親民的產品，分享給周遭親友，就有機會成就事業，這是直銷最珍貴的部分，也是我持續在這裡深耕的理由。」遇到觀念、態度不能溝通的夥伴離開，雖然感到可惜，楊明浲也給予祝福。他也全力配合公司的行銷計畫，每次推出新品時，必定以身作則學習產品知識，分享使用心得。

 

擦亮雙眼  看見直銷價值

2016年，康立創辦人吳銘仁看到世界知名大廠都投入葉黃素的生產，發現護眼是未來商機，「這10年是人類有史以來眼睛最辛苦的10年，食衣住行育樂都擺脫不了手機，護眼是每個人都需要的。」因此，康立研發出負離子眼鏡框，楊明浲積極推廣，為事業再創高峰。最開心的就是楊太太了，除了公司產品多是她可以安心使用的植物性成分，老公之前20年來不安定的靈魂，也因為直銷而定著了。

 

楊太太經常跟道親買優質的茶葉，喝著喝著渴望能擁有一座茶園，2018年，楊明浲為老婆圓了多年的夢想，「他們的道親想要出讓茶園，我買下來當作給她的禮物。」而這座茶園的價格，剛好就是當年李曉芬給他看到的年收入。

 

楊明浲說，以前一個禮拜工作六、七天，現在一個禮拜工作一、兩天，留下更多時間陪伴媽媽與家人，是直銷創業帶給他最大的收穫。「未來，我要持續透過康立的『護眼行動』，幫助更多人擦亮雙眼，看見直銷的價值，做自己人生的老闆。」

 

成功座右銘：

人生會依我們所思所繪而加以實現。

 

楊明浲

出生：1967年

家庭：已婚，二子

學歷：中興大學商學系

創業經歷：古典吊扇、汽車出租、牛肉麵店

直銷年資：13年