從助人出院到助人不進醫院 愛菲亞 梁玲惠 推廣全民保健 取代全民健保

 

媽祖的靈籤讓梁玲惠得以繼續升學，護校畢業在醫院工作15年之後，為了考取護理師執照，離職進修，卻再也沒回醫院。做了保險業務再轉到直銷領域，她將專業變成興趣，再教夥伴怎麼將興趣結合事業，創造出有錢、有朋友的健康人生。

 

圖片提供／梁玲惠

排行老大的梁玲惠，老家在大甲鎮瀾宮附近，父親是獨子，卻到處「浪流連」，媽媽一肩扛起照顧4個孩子的重擔。她常看到媽媽坐在床頭「咻咻咻」地喘，後來才知道是嚴重的氣喘。

 

國三那年，媽媽告訴梁玲惠：「你國中畢業後，就出去找頭路。」其實，不等她畢業，媽媽早就央梁玲惠在台北的姑丈幫她在公路局安插工作機會，聽到這個消息，她哭說：「我不要當車掌小姐！」

 

儘管經濟狀況不許可，也知道媽媽的辛苦，但升學班的梁玲惠仍渴望繼續讀書，「家裡沒錢，妳還哭要讀冊？」媽媽覺得她任性，於是梁玲惠提議篤信媽祖的媽媽到鎮瀾宮抽籤，廟祝看著籤詩說：「這個孩子有讀冊命，一定要讓她讀啦！」媽祖改變了她的一生，梁玲惠一輩子都感念。

 

跟著長庚醫院成長的護理人員

國中畢業後順利考上省立台中護校，主修護理與助產，學雜費相對便宜，部分書籍與制服同校畢業的表姊也交接給她了。不過，家在外縣市的她必須全程住校，每個月回家拿伙食費時，心裡總對媽媽不捨，「幸好只要申請學校工讀，伙食費就可以減半。」護校採軍事化生活管理，牙膏牙刷有固定擺放隊形，連棉被都要折成豆腐狀，讓梁玲惠養成了凡事有條不紊、自律嚴謹的風格。

 

1979年護校畢業，梁玲惠分發到創立還不到1年的長庚醫院，許多還沒開放的病房，就成了員工的暫時宿舍。梁玲惠一直被派在急診室，幾年後，調到台北長庚的產兒病房，後來，基隆長庚的產房護理長離職，梁玲惠再轉調接任護理長。

 

每年考核不是優就是良的她，卻面臨學制修改接踵而來的問題，僅有高職的學歷，儘管已經是擁有豐富經驗的護理長，但要再升級，必須先把學歷補上，跟先生商量後，她在1994年5月離開待了15年的長庚醫院，用一個多月的時間進衝刺班補習，考上了長庚二專班，1997年畢業後順利考取護理師執照，「以前『護士』是高職畢業後考普考，改制後必須通過高考才能成為『護理師』。」

 

為了在醫院更上層樓而取得護理師執照，闖關成功後，梁玲惠卻不急著回醫院工作；由於社工跟護理有密切連結，她決定再補習報考插大社工系，「上課內容太多，根本來不及吸收，還要帶小孩，於是，我，就放棄了。」

 

離醫院越來越遠，靠健康越來越近

沒能讀社工系，倒是遇到一個社工系畢業的保險業務員，梁玲惠跟著進保險公司做了5年業務。「迷迷糊糊就讓生涯轉了彎，」在保險公司，大家暱稱她「護理長」，相關醫療理賠事務都來請教她。

 

保險與護理乍聽之下是不同的領域，兩者卻是息息相關，從承保前的身體狀況調查，到生病後的理賠申請，要為保險客戶提供妥切周到的服務，還真的需要具備足夠的醫療相關知識。梁玲惠在那段時間，看到更多醫院外的眾生相、學到更多面向的知識，也加入了讀書會。一晃眼，5年過去，深入保險業務的核心，卻發現種種她無法接受的人事，「我毫不眷戀地離開了。」

 

有次，孩子的補習班主任告訴她：「聽說有一種衣服，穿了會提升孩子免疫力，妳可以去幫我聽聽看嗎？」梁玲惠就在這時與直銷第一次接觸，那家公司主打能量產品，體驗後有很好的效果，梁玲惠衝勁十足，很快就做出好成績，但公司後來改為經銷方式，她就慢慢淡出了。

 

第一次的直銷經驗，讓她發現另一片新大陸，原來有這麼好的學習平台，適合每個想要成長的人，「我發現，推廣健康是我最大的使命，在醫院、保險業，我都擔任過關鍵的角色，而預防保健才是解決問題的根本。」

 

梁玲惠在那段時間學到了護理之外的專業，從手寫投影片簡報、上台講說明會等直銷基本功，到形象管理、國際禮儀，甚至茶道，她都學有專精，白色巨塔外色彩繽紛的世界，在那幾年盡入眼底，某種無形的力量，似乎也拉著她往醫院的反方向前進。

 

劃對重點才能找到正確施力點

2003年，一位台大的學姊問她：「有個很有效的減重方式，你要來試試看嗎？」她不到肥胖的程度，但可以讓體態更輕盈，何樂不為呢？就這樣，她認識了以酵素體重管理為主要訴求的皇龍公司（註：2014年與愛菲亞合併）。當時公司辦了一場減重比賽，只要兩週內達標，產品就能全額退費，無奈身上的贅肉不夠多，差一點點就達標。日後，她常常提起這件事，不是心疼沒拿到退費，而是鼓勵夥伴：「在達標的最後100公尺，只要再加把勁，結果就截然不同。」

 

在醫院做的護理、保險業學的理賠，都是幫助失去健康的人「處理善後」，認識了直銷，梁玲惠用新的眼光看待「健康」。15年的護理生涯，「生老病死」4個字對她而言，已成為日常，這一秒迎接新生命的誕生，下一刻可能就送走一位重病患者，護理是助人、保險也是助人，「如果我們可以助人降低到醫院的機會，產生的價值更大。」

 

當大多數人把重點放在「直銷」兩個字，梁玲惠看到的卻是「健康」。有「護理長」的資歷加持，讓她有足夠的專業將健康觀念落實在每個人的日常生活，「我們要推廣全民保健，代替全民健保，」她說：「這才是偉大的事。」

 

興趣跟事業結合，就能當飯吃

萬一家庭有變故，誰應該從職場上退下來？梁玲惠多年前曾跟老公討論過這個話題，「幸好，直銷讓我有時間自由，這個問題也就不存在。」退出傳統職場，不只維持雙薪收入，還有更多時間提升自己。「即使現在60幾歲了，我不僅不會被淘汰，還可以做更多想做的事。」她也鼓勵原本在職場叱吒風雲的人，退休之後，可以在直銷業繼續發揮，不怕坐吃山空，還能活出精彩第三人生。

 

以前團隊常說「萬事隨緣」，推廣的觀念或產品別人不接受，就安慰自己緣分未到，「換個角度思考，問題也許出在自己還有成長空間，應該補足能力，而不是隨緣。」她表示，常有人問：「興趣跟專長可以當飯吃嗎？」她笑說：「我就是靠興趣跟專長吃飯的。」但有個重點：興趣必須跟事業收入結合才有飯吃。

 

「直銷就是個可以將興趣與收入結合的工作，」梁玲惠翻開團隊整年的行事曆，滿檔的登山健行、下午茶活動，手機相簿裡盡是長輩們吃喝玩樂的歡樂笑顏，這些休閒活動都是大家的興趣，行程中分享的健康觀念與產品資訊，又能帶來事業收入。有人80歲住在養老院花老本，梁玲惠的團隊中，80歲的人在爬百岳，還有被動收入。

 

時間就是金錢，失去健康，再多的時間也沒有用。夥伴看到新聞報導，問為什麼有人90歲了還要去拿博士學位，「因為他活得夠老、夠健康，」梁玲惠笑說：「超高齡社會中，活得老不是問題，要怎麼老得健康又精彩，直銷有你要的答案。」