發揮1＋1的力量，開展大於2的版圖 得利選 Irawan ＆ Jirath 要用1年時間，翻轉MDC團隊

 

如果你已經在同一家公司努力了12年，每個月平均收入30萬美金（約合台幣930萬），一年有破億元台幣的收入，你願意毅然放棄過往，另起爐灶，只為了堅持自己的信念與願景？

 

圖片提供／得利選

如果財務自由和時間自由是衡量一個人幸福成功的標竿，眼前這兩位得利選（My Daily Choice, MDC）高階領導人Irawan Prajogo和Jirath Kulsubmonkonkul，早已臻至非凡自由的夢想境地，他們算過，就算兩人什麼事都不做，每個月的獎金依然會如期匯到帳戶，這筆錢足夠一輩子吃穿不愁。

 

放著數字驚人的被動收入不要，換個基地重新起盤、前程未卜，親朋好友無人能解，「大家都說我們腦袋有問題，」對此，他們語重心長地說：「這是我們人生中最艱難的決定！」投入直銷20多年，這份事業對他們而言，除了是理想，也有責任和使命，眼看著與前公司的經營理念漸行漸遠，他們不願意為了金錢委屈又無法求全，因此決意斷然割捨，另尋直銷事業的優勝美地。

 

事業打掉重練，人生再次啟航

Irawan和Jirath這種等級的「大老鷹」是直銷企業的夢寐以求，而他們鍾情得利選，「因為和創辦人的理念契合，還有看到產品可以融入每日生活的優勢。」慎重抉擇的兩人在定錨之前，數次飛到美國與創辦人全盤溝通。

 

面對事業打掉重練，難道真的不會有一丁點擔憂嗎？Irawan Prajogo說：「地球上有數十億人口，我們知道如何建立團隊，如何把事情做對，把事業做起來。」他們甚至跟原來的下線說，人生是你們自己的，如果你們覺得現在的事業與生活很棒，那就繼續往前。「當然，如果你認同我們、相信我們，願意跟著我們歸零打拚，我們也承諾會盡全力協助大家重新贏回人生。」

 

能有這樣通透的觀念，要回溯兩人與生俱來的個性。Irawan是印尼的第三代華僑，家中經商，身為長子、骨子裡卻充滿披荊斬棘開創性格的他，很早就跟爸爸說不會繼承家業，要自己出去闖蕩。

 

Irawan形容他從學生時代就會鎖定要達成的目標，把困難的課程排在前面先完成，例如為了順利畢業，他在大學前3年就多修點學分，等到最後一學期，別人忙著趕進度，他卻可以輕鬆悠哉地去游泳。「我不會循著常規慢慢前進，能快就不要慢，才能盡早達成目標、享受成果。」 

 

失敗挫折在這樣衝衝衝的過程中自然也是如影隨形，但對於挫敗，Irawan另有一番見解：「只要能從失敗中學習到一些東西，就不叫失敗，真正的失敗是沒能從錯誤中學到經驗。」

 

兩人並肩作戰，13年甘苦與共

而Jirath Kulsubmonkonkul的父母分別是公務員和教師，「我是在雪梨念大學時接觸到直銷，」他回憶說，當時有位朋友每周固定來家裡跟他聊直銷，他每次都拒絕，對方還是每周同一時間來報到，有一天這位朋友意外地沒有出現，他反而覺得事有蹊蹺，趕緊打電話給對方，朋友老婆接的電話，說老公就等在他家門口，Jirath開門看到他就問：「怎麼不進來？」對方回說：「正等著你打電話。」這一回，18歲的Jirath終於簽下入會單，而直銷人鍥而不捨的精神也讓他留下深刻印象。

 

大學畢業從雪梨回到泰國，進入泰國航空，成為朝九晚五的上班族，但是他看著小主管跟大主管的生活，彷彿預見10年後、20年後的自己，而且他還要活得夠久才能享有，這不是他要的人生。

 

做過保險、開過旅行社，卻碰上SARS黯然收場。想回到直銷領域，爸爸揚言斷絕父子關係，不准他用家族的姓。「直到後來，他看到許許多多夥伴每次見到我都不停地感謝，態度才慢慢軟化，覺得我做的事是贏得尊敬的。」

 

Irawan和Jirath兩人各自在直銷產業奮鬥了多年，直到13年前加入同一家公司，個性互補的兩人一見如故，決定攜手打天下。令人好奇的是，有能力各擁山頭的兩人，為何選擇共同經營？他們異口同聲：「我們共同的目標是要成為公司的最高階領導人，兩個人一起做比較容易達成。」非親非故的兩人，13年來甘苦與共，感情好到許多初識者還以為他們是同性伴侶。

 

志在成為可以給予的人

再親密和諧的夥伴也有意見相左的時刻，但兩人既然決定共同目標是成為最大的團隊，就要放棄成見，公開透明地跟夥伴溝通出共同的方向，達成共識。「即使意見相持不下，也要想辦法讓這件事情過去，」Irawan舉例，「如果有一人正在情緒上，另一人就會安靜地走開。」

 

並肩作戰的兩人會列出工作清單，經過討論後分工執行、互相補位。例如之前為了開闢印尼市場，公司還沒設立辦公室，他們就利用自己的公寓從早到晚辦聚會、開課程，Jirath說：「我們很習慣從零開始，很多時候並不是機會等在那裡，而是要一步步做，一步步走向成功的機會。」

 

他們另一個共同的目標是「Give」（給予），「成為手心向下的人，成為給予團隊夥伴支持的人，成為給予家人最好照顧的人，成為影響別人的人。」Irawan說支持他努力不懈的動力就是，看到一個一手爛牌的人，可以藉由他們的影響與帶領而翻轉人生。

 

他點開一張手機裡的照片，指著相片中只有一條腿的男士，「他因為相信我們的帶領，跟著我們一起努力，現在每個月有5000美金的收入。」直銷生涯不乏這類故事，同樣也激勵著他們繼續成為影響別人的人，「這是責任。」另一個例子是一對年近七旬的夫婦，每天花4小時來回只為了來學習，面對這些用生命在做、用一生在跟的夥伴，兩人深受感動：「怎能不督促自己做得更多更好呢？」

 

站上第一線，陪著夥伴運作

「給予」的另一個具體展現在他們對團隊夥伴的付出，兩人不惜成本，租下3層樓的辦公室，提供給夥伴來此作業，平均一天進出近千人，「大家一起工作效率更好，有問題可以直接討論與解決。」Jirath說，這是一份專業的事業，不能用兼職的心態來期待豐厚的收入，自律和心態很重要。每當夥伴顯露疲態時，他總會提醒夥伴想想當初簽下入會單的起心動念，「莫忘初心很重要。」此外，兩人長達10年贊助泰國北部一個600人的孤兒院，每年贊助金額達30萬美金，同時也在醫學院成立獎學金。

 

身為領導人必須以身作則，帶領團隊行動；Irawan分享一個準備衝聘夥伴的故事：夥伴告訴他，只剩兩天的時間，這個月無法達標，等下個月再衝了。他回說，下個月有下個月要忙的事情，何況還有兩天時間可以努力，於是他坐在夥伴前面，陪著他一個個打電話，就這樣，這位夥伴不僅上聘而且業績還翻倍。Jirath說：「就算剩下5小時，也有5小時可以做的事，1小時也還有60分鐘呢！堅持每一個可以努力的時刻，沒有藉口，每個人都可以把不可能做到可能，任何事都可以發生。」

 

定位決定了格局，從Irawan和Jirath身上，不僅看到了他們對自己的定位與價值，也看到了他們對彼此的信任與合作，發揮1＋1的經營力量，開展大於2的事業版圖，預計在台灣火力全開、啟動團隊的他們，信心滿滿地說：「給我們1年的時間，你們會看到不一樣的MDC團隊！」

 

小檔案

Irawan Prajogo

生日：1972年

出生地：印尼泗水

直銷經驗：28年

 

Jirath Kulsubmonkonkul

生日：1973年

出生地：泰國曼谷

直銷經驗：20年