打造專業形象 從寫一本成為焦點的書開始

 

「出書」是最好的人生槓桿，社會賦予你的專家認證，幫你打破同溫層，拉開你個人品牌的寬度。《直銷世紀》取得授權，摘錄整理《為什麼你該寫一本書？》，讀者可以透過這些精彩章節瞭解，為什麼你需要出一本書？以及如何藉由出書形塑個人專業品牌、為事業加分？

 

整理／編輯部‧資料及書封圖片提供／時報文化出版

為什麼你該寫一本書？

作者：金妮‧卡特（Ginny Carter）

譯者：林幼嵐

出版：時報文化

 

你參加了一場研討會，坐在聽眾席，看著跟你同專業領域的講者站上講台；在聽他發表的時候，發現他對你們共同知識的了解顯然不比你多，甚至還不如你。但為什麼被邀請來演講的是他，而不是你？看起來好像不太公平。更糟的是，聽眾對他的話照單全收，彷彿出自大師之口。離開會場前，你經過一張桌子，桌上疊了好高一落看起來很專業的書——他寫的書。啊，就是因為這樣他才在講台上，那是他寫的。

 

為什麼要寫一本自己的書？

現在，寫本書這個念頭，對你來說也許不只是一個夢想了；事實上就你所知，為了像專家或意見領袖一樣受到尊敬，這已經是必要條件。而且你想的是對的。用寫書來展現你的專業，有點像是新創事業，一個比前人更具權威、可信度更高，也更有發展性的事業。不管你是教練、顧問、講者或專家，成為一位勵志又啟發人心的書籍作家，能讓你收取更高的費用、和想要的人合作，也更有機會站上舞台。

 

如果你有演講過，就會知道面對滿座聽眾的價值；不過想想看，如果每個人都能在家讀你的書，它的存在可以遍及多少空間？

 

在你的書能影響讀者如何思考和行動、也就是對他們的成功有關鍵性建樹的同時，你也會得到成就感。它可能是在生活或事業上原本遭遇困難的人，轉而感受到的輕鬆與喜悅，在希望和絕望之間失落的連結，也可能是點燃激勵某人改變世界的火花。因為，一本出色的書可以為人帶來發人深省的改變。

 

此外，寫書就是有種特別的魔力，即便你根本還沒出版。進人架構和書寫的恩考，能讓你的事業在各方面都成長茁壯；你會發現有了顧客和消費者，你所寫下的文字會甦醒過來，更能開花結果，欣欣向榮。你會比以前更了解自己的本事，這意味著下次你得即席演說的時候，就已經有現成的講稿了。當然，如果你只是要讓工作還過得去，就不用非得寫一本書。但老實說，你怎麼會不想更進一步呢？

 

寫書的唯一最佳原因

寫一本書，是更深入了解自己專業的一種無可匹敵的方式。這可以理清你的思考，鼓勵你找個方法解釋給大家聽，讓每個人都能了解；它也是一種對想法和洞察的出色刺激。如果你帶著好奇的精神來寫書會很享受。一旦我腦子裡一直有「創作我自己的書本身就是一件值得的事」的想法之後，就無法自拔了。

 

我們來看看寫一本專業書，即便還沒到可以「發表」的地步，能帶給你什麼好處。你也許可以：

 

˙找出在你的專業活動裡，是什麼讓你與眾不同；

˙釐清你的點子；

˙從混亂中創造出井然有序的想法；

˙學習如何用寫作清楚地傳達你的想法，並令人信服；

˙找出幫助別人的新方式；

˙發展不同的架構和研究方法；

˙將內容轉換成適合其他平台的內容，例如網誌、線上課程和演講；

˙和能為你的書加分的意見領袖發展關係；

˙尋找個案研究和推薦證言；

˙記下能夠闡述你論點的故事，可以在演講或其他時候派上用場。

 

寫一本書是一段引人入勝的旅程。比起幾乎任何其他活動，寫書都更能讓你了解自己以及你的事業；如果你在進行時能帶著使命感和一點謙遜，讓你陶醉的成就感將無窮無盡。它的價值不只在於結果，更在於過程。成就感、親友回報的熱情，以及你將為自己的事業打造的領先地位——這些都讓寫書成為一件很值得的事。

 

用你的書變成專家

如果你和大多數經營者一樣，寫書最主要的目的，就是讓自己更具權威。事實上，「權威」（authority）這個詞本身就來自作者（author）。對我來說，它就代表著讓世界有所不同（即使可能只有一小部分）的想法和概念的創始人。要成為權威，你得擁有值得說的內容，接著傳布出去，讓它們被欣賞、被了解，也能贏得對這些內容有興趣的觀眾注意力。

 

因為要產生改變，你的訊息就必須廣為人知，這意味著你必須不同凡響；最終有些人將被你吸引，也想和你合作。有些人不贊同你，甚至會因為你必須說的事情而討厭你，但這也沒有辦法；如果你想要被視為權威人物，就應該願意把自己放上講台，讓聚光燈照在你身上。這並不表示要很招搖，但的確需要你對自己的觀點有某種程度的自信，並且願意為它辯白。

 

如果對你的事業來說，一本書只能帶來這樣的支持和權威，並不算最物盡其用的方式。寫書的過程可以促使你更深入思考你的專業，幫助你迸發一些想法、框架和思路，來充實你的工作方式，也許能讓你發想出幫助讀者的新方法，以下是一些例子。

 

1. 線上課程：藉由為你的知識打造出書籍的結構，你就可以順勢把它轉變為一系列的培訓單元，來單獨販售這些課程，或是包含在個人客戶的服務裡；這樣他們在開始和你合作的時候，就可以馬上進入狀況。
2. 練習本：如果你的書是入門指南，做一本練習手冊可能會對讀者很有幫助。許多會這麼做的作者，都是在書裡附上免費下載的連結來換取電子郵件位址，藉此與讀者維繫長期溝通。
3. 迷你版：如果你要大批銷售，尤其是在大型活動演講，也可以為你的書製作精簡版，價格比完整版便宜，也能當成贈品，是吸引注意力的另外一種方式。若要把你的書範圍縮小，可以考慮從原作中擷取一部分，或是簡單的摘錄。有興趣的讀者一定會想要完整版，也有可能會直接去買。

 

成為作者，會賦予你傳播想法和建議的能力。

你可以用著作來為事業開發更多資產，並藉此創造著作和專業之間相輔相成的關係。

 

好好利用你身為作者的新角色

我將四散的知識整理到一個定點之後，覺得非常有成就感，也很期待書出版之後會發生什麼事。誰會和它巧遇，接著把它讀完呢？它會打開哪些門？有多少專業書籍得以因為這本書的關係而問世、否則只能留在作者的腦海裡呢？這些已經夠讓一個人神采飛揚了。

 

所以，既然你已經翻越重重山嶺，現在有一本書上印著你的名字，你就可以舒適地攤開坐好，燦笑著滿意地說：「我辦到了」；不過除此之外，未來會怎麼樣呢？

 

首先，你就等於加入了一個社團——這群人有知識、毅力和遠見，不只是夢想寫本書而已，而是真的完成了。曾有個顧問告訴我，能和其他專業書籍作者交換故事、第一次感覺自己和他們平起平坐，是一件多有意思的事。

 

其次你要做好準備，因為令人振奮的機會可能隨時來敲門；這樣的機緣，也許會是某個網紅讀了你的書，然後邀請你上他們的Podcast（結果某個聽眾之後成了你的貴客）。或可能是你觸動了一些人的人生，他們又把你推薦給朋友。有件事情是確定的，你所觸及到的讀者會比之前的更全面，因為一旦在網路上能買到你的書，要讓每個人都知道你這個人，就不會有什麼地理障礙了。

 

最後是情感上的滿足。一位我代筆的客戶告訴我，在各種會議場合，有人上前說自己多喜歡她的書的時候，是多令人感動的事。另外一位客戶則是遇見讀了他的書之後，生活方式整個大轉變的讀者——這就是最初作者會想寫作的終極理由。而且，增加對你的主題的自信以及讓自己不屈不撓的能力，是一劑巨大的強心針，就彷彿你發現自己以「某書的作者」的方式成名之後，心頭感覺到一陣揪起的興奮顫動一樣。

 

最重要的是，享受身為一個專業書籍作者的感覺。我保證你絕對不虛此行。

 

BOX：如何寫一本書？

寫書的過程，從發想到出版，每個步驟都是成長和進化：

 

1. 決定書寫主題：每個人的專業領域都可以再細分，主題最好能涵蓋到最多人的需求。
2. 建立寫作習慣：人人都能最快做到的習慣建立，就是從部落格文章開始。初期不需要太在意文章品質、是否符合未來想出的書的主題，重點是要先建立寫作習慣、固定產出，內容再逐步精準化。
3. 反覆思考脈絡：一本中文書至少需要6萬字，寫作中難免會發現自己前後重複、矛盾、修改、翻新、再微調。透過不斷反覆思考、自我推翻再整理脈絡的過程，對於這個專業主題的思考也會越加清晰。
4. 推廣銷售書籍：以為定稿後就沒事了嗎？其實這時候才是重頭戲的開始。成為暢銷書很棒，但千萬別為了暢銷因小失大，有點像新聞媒體不該為了衝流量，而將新聞內容過度誇張。
5. 出書後的成長：因為出書，許多以前沒機會碰到的場合、沒機會認識的人、沒機會合作的廠商，逐漸會找上門。只要書的內容是受肯定的，一定會因為出書而在專業領域上有所進階成長。